Capítulo 35 — Quem oferecer menos leva

“A loja de departamentos precisa de planos que possam ser implementados de fato e que tragam benefícios reais”, disse Huo Siyao. “Quanto ao seu plano, ele está desconectado da realidade.”

“Então, o que seria estar conectado à realidade?”, Qiao Yuwei sentiu uma centelha de esperança surgir e olhou para ele com expectativa.

Ao encontrar seus olhos brilhantes, ele teve um breve momento de distração, mas desviou o olhar sem deixar transparecer. “Por exemplo, como inovar para atrair fluxo de pessoas, como estabilizar o movimento de clientes...”

Ela compreendeu instantaneamente, e sua mente foi inundada por várias ideias. “Entendi”, disse ela, entusiasmada. “Você quer dizer que o plano não deve apenas conter diretrizes e dados, mas também incluir a execução da promoção preliminar e processos detalhados, além de adicionar atividades criativas que possam atrair grande público.” Terminando, ela o olhou com expectativa, como uma aluna diligente aguardando a aprovação do professor.

Ela continuava tão inteligente, compreendendo tudo ao primeiro sinal. Huo Siyao assentiu levemente.

Os lábios de Qiao Yuwei se curvaram em um sorriso que alcançou seus olhos. “Sr. Huo, obrigada.”

O sorriso dela fez com que o coração dele derretesse como a neve de inverno... a primavera estava chegando.

A seleção final prosseguiu, e as três empresas começaram suas considerações finais de dez minutos.

Os representantes das outras duas empresas apresentaram seus pontos principais de forma concisa. Logo, chegou a vez da empresa Pinsheng. Qiao Yuwei levantou-se.

Com um sorriso leve e um discurso eloquente, ela resumiu seu plano anterior em poucas palavras e, ao final, mudou o tom: “Ainda tenho alguns pontos a acrescentar ao plano.”

Alguém no auditório a lembrou: “Por favor, note que esta é a conclusão e o tempo é limitado.”

“Eu me manterei dentro dos dez minutos.” Sem hesitar, ela começou de forma ágil: “Como todos sabem, o Natal e o Ano Novo se aproximam, trazendo mais um pico de vendas para a loja. Além dos processos necessários, meu plano inclui adicionar de dois a três pequenos eventos ao ar livre diariamente. Também entrarei em contato com as marcas relevantes para convidar seus embaixadores para promoverem o local e atrair clientes. Além disso, eu pretendo...”

Qiao Yuwei estava com uma maquiagem leve, um sorriso na medida certa, e suas palavras eram precisas e focadas, sem parecer forçadas. Era inegável que os detalhes que ela apresentava eram realmente atraentes.

Sua capacidade de extrapolar ideias em tão pouco tempo, conectando os pontos de forma coerente e natural, superou as expectativas de todos. Sua apresentação foi impecável, e ela controlou o tempo com perfeição; aos dez minutos, ela já havia concluído com um “obrigado”. Assim que se sentou, sua assistente, Luo Yue, fez um sinal de positivo com entusiasmo.

Seu desempenho extraordinário e criativo chamou a atenção de todos, e até Liu Weidong não pôde deixar de admirá-la em silêncio.

O resultado parecia claro agora; Huaxuan e Pinsheng avançaram para a etapa final de cotação.

Liu Weidong pegou a planilha de preços recebida antes da reunião final e anunciou: “A oferta da Pinsheng é de 4,12 milhões de yuans.” Se duas empresas chegam à fase de cotação, geralmente a de menor preço vence.

Se na primeira apresentação Qiao Yuwei estava arriscando tudo sem garantias, agora ela estava confiante, pois sua oferta havia sido calculada minuciosamente com base em todas as atividades planejadas para as duas lojas da Runda por um ano, mantendo a margem de lucro no limite mínimo. Pelo que ela sabia, a Huaxuan ou qualquer outra empresa jamais comprimiria seus lucros a esse ponto.

Finalmente ela conquistaria o projeto da Runda; todo o seu esforço e noites em claro teriam valido a pena. Justo quando sua alegria transbordava, ouviu Liu Weidong anunciar: “A oferta da Huaxuan Advertising é de 4,11 milhões de yuans.”

Como isso era possível?

O coração de Yuwei, ainda vibrante, despencou instantaneamente. Ela havia analisado previamente os princípios de precificação da Huaxuan; o fato de terem ofertado um valor baixo já era surpreendente, mas ser apenas 10 mil a menos que o dela? Isso a deixou profundamente desconfiada.

Em seguida, Liu Weidong declarou que a Huaxuan havia conquistado o projeto de planejamento e produção publicitária para as duas lojas de departamentos por um ano.