Capítulo 23: Interceptando a Coca-Cola

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“Diretor Kim, eu quero os direitos exclusivos de patrocínio do Campeonato Mundial.”
As eliminatórias do grupo começam no dia 10, no centro de convenções de Busan. O tempo é apertado, mas ainda deve dar para conseguir.
Kim Ilbo ficou surpreso, com um sorriso amargo no canto da boca: “Diretor Lim, talvez seja melhor considerar para o ano que vem. Este ano, toda a liga já foi patrocinada exclusivamente pela Coca-Cola.”
“Multa por rescisão de 15 milhões, no máximo 5 milhões. Eu pago isso para vocês, mais 10 milhões extras, só peço o direito de patrocínio exclusivo do Mundial por um mês.”
Lim Jitae não queria esperar até o campeonato da primavera do ano seguinte, então resolveu tirar a Coca-Cola do negócio, fazendo com que eles perdessem o patrocínio por duas temporadas, e ainda ganhando 5 milhões da multa.
Estamos em outubro, para as empresas e eventos diversos, já é fim de ano, e mesmo com dinheiro, é difícil encontrar uma boa oportunidade de divulgação.
Justamente agora, com o Campeonato Mundial de League of Legends, não dá para perder a chance. Além disso, tirar o patrocínio da Coca-Cola seria uma jogada de marketing e tanto.
Uma marca nova tirando o lugar de um gigante mundial, o barulho seria enorme.
Kim Ilbo ficou dividido, já ouvira falar que Lim Jitae era direto ao ponto, e hoje finalmente viu isso de perto.
A proposta de compensação dele era razoável, mas inevitavelmente irritaria o grupo Coca-Cola.
Eles são um gigante mundial de bens de consumo rápido; se neste primeiro ano de parceria perdessem o patrocínio para outro, seria impossível fechar qualquer acordo futuro.
Mas Lim Jitae não era um novato; no primeiro semestre, seu nome apareceu tanto nas manchetes nacionais quanto internacionais.
Um empresário que chega a ser visado por líderes nacionais é algo sem precedentes, digno de ficar na história.
Kim Ilbo perguntou: “Que tipo de produto vocês querem promover?”
Lim Jitae respondeu: “Uma bebida funcional.”
“Bebida?”
Kim Ilbo arregalou os olhos, com a mesma expressão de Wang Sichao há pouco: “Pode nos dar um tempo para pensar?”
Ele finalmente entendeu a determinação de Lim Jitae.
Se a Coca-Cola fosse tirada por um concorrente similar, o público ficaria curioso para saber quem teria tanta coragem de desafiar um gigante dos bens de consumo.
Além disso, ao saber que era Lim Jitae, um antigo magnata das finanças que faliu seu grupo para entrar no mercado de bens de consumo, a curiosidade só aumentaria.
Que sabor teria essa bebida?
Investir 30 milhões em marketing por essa jogada seria um ótimo negócio.
Lim Jitae sorriu levemente: “No próximo ano, vou adquirir um clube e entrar na liga LPL.”
“Diretor Kim, ainda precisa pensar?”
Ele acabara de revisar os dados e somou as informações internas que Wang Sichao revelou sobre a liga.
O público real da LPL não era tão exagerado quanto os 70 milhões de jovens que Kim Ilbo mencionou, mas pelo menos 20 milhões ainda assistiam.
Vinte milhões de jovens são clientes em potencial da bebida ‘Mójin’. Comprar um clube por uma ou duas centenas de milhões e anunciar no LPL por longo prazo vale a pena.
Kim Ilbo arregalou os olhos, como se um presente caísse do céu: “Diretor Lim, é sério?”
Os fãs de Lim Jitae são basicamente jovens; se ele entrar na LPL, seria mais eficaz do que qualquer celebridade para promover a marca.

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Isso não é uma simples conta de um mais um, mas uma reação química incrível, que beneficiaria toda a liga.
Lim Jitae sorriu com leveza: “Diretor Kim, acha que estou brincando?”
“De jeito nenhum.” Kim Ilbo riu sem jeito, sem hesitar: “Diretor Lim, vamos fazer exatamente do seu jeito.”
Ele passou a observar Lim Jitae com expectativa; agora que o acordo principal estava fechado, o próximo passo seria discutir os detalhes.
Como imagens do produto, descrição das funções da bebida, e benefícios futuros de promoção. O tempo era curto, eles precisariam trocar os uniformes e refazer o vídeo promocional do time.
Lim Jitae tomou um gole de café, mantendo a calma: “Diretor Kim, desculpe, mas ainda não temos nada pronto, está tudo em produção. Depois eu mando alguém fazer a transição com vocês.”
“Cof cof~”
Wang Sichao, que estava passando o tempo, não conseguiu segurar o riso, e algumas gotas de café escorreram pelo canto da boca. Apressou-se a limpar com um guardanapo: “Continuem, não liguem para mim.”
Ele só podia levantar o polegar mentalmente; Lim Jitae era mesmo eficiente, começando a promover um produto que ainda não existia.
Kim Ilbo deu uma risada forçada, para aliviar o clima: “Diretor Lim, as eliminatórias começam no dia 8, ainda dá tempo?”
Hoje é dia 1º, então há sete dias, mas precisam reservar pelo menos um dia para preparativos, ficando seis dias úteis.
No feriado nacional, fazer tudo isso em seis dias parecia assustador.
“Não deve ser problema.”
Lim Jitae ligou para Liu Xiaojun, para saber do andamento da compra da fábrica, e pediu para que ele negociasse os detalhes com Kim Ilbo.
A multa da Coca-Cola será paga integralmente, 50% do valor do patrocínio adiantado, o restante após o Mundial.
O dinheiro está garantido; se eles conseguirem cumprir o prazo ou não, é problema deles, a Tengjing não perderá nada.
Com essa estratégia, Kim Ilbo não tinha mais argumentos, só sentia pena do vice-presidente Liu, que teria muita pressão com esse chefe.
O tempo era curto, Kim Ilbo não demorou, se despediu e voltou para a empresa para cuidar da rescisão.
“Diretor Kim, vá com calma, não precisa me acompanhar.”
Lim Jitae olhou para Wang Sichao: “Se quiser falar, fale logo, não fique enrolando.”
Wang Sichao sorriu, curioso: “Que bebida é essa que te dá tanta confiança?”
“Quer provar?”
Wang Sichao assentiu rapidamente. Lim Jitae ligou para Ye Xiyue e pediu que ela trouxesse algo do quarto.
Enquanto esperavam, Wang Sichao comentou sorrindo: “Meu clube também entrou no Mundial este ano.”
“O Panda está sem dinheiro e não tem mais nada a ver comigo. Quer aproveitar para patrocinar o time também?”
Ele sempre confiou no olhar de Lim Jitae. No ano passado, quando o grupo Taizi vendeu ações da Panda Interactive, foi um alerta para ele.
Em setembro daquele ano, Wang Sichao seguiu Lim Jitae e vendeu a maior parte de suas ações, mudando o representante legal.
Prova de que Lim Jitae tinha visão: a entrada da gigante Goose Tech foi pesada, controlando a Huya, investindo na Douyu, com a ambição de dominar o mercado, como um general conquistador.
Plataformas como Longzhu, Quanmin e Zhanqi foram desativadas, incluindo a Panda Interactive dele.

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“O time IG? Dezessete vitórias seguidas, vice-campeão geral?”
Lim Jitae folheava os dados; o time de Wang Sichao tinha um desempenho razoável, mas sem o benefício de ter apenas jogadores chineses.
Wang Sichao tossiu forte: “Por que você fala tão direto? O desempenho não é o ideal, mas o preço é baixo; se ganharmos, o lucro será enorme.”
“O pacote do patrocínio do Mundial deste ano e das temporadas de primavera e verão do ano que vem por 10 milhões? Negócio justo, né?”
Lim Jitae ficou surpreso: “Você precisa desse dinheiro?”
“Não, mas é bom que o clube assuma seus lucros e prejuízos.”
O maior patrocinador do clube antes era o Panda, mas agora que ele faliu, o lugar está vago.
Ganhar um pouco já é lucro, e ainda pode estreitar a relação com Lim Jitae; de qualquer forma, é um bom negócio.
“Ok, vamos assinar o contrato daqui a pouco; quero aproveitar para visitar a fábrica.”
Não demorou, Ye Xiyue apareceu com alguns frascos de vidro, vestindo sandálias e uma roupa simples de casa.
Ela sorriu educadamente para Wang Sichao e perguntou baixinho: “Vai almoçar em casa?”
“Provavelmente não, come sozinho.”
Lim Jitae percebeu o desconforto dela e sorriu: “Sem problema, você pode ir embora primeiro.”
“Tá bom~”
Ye Xiyue abaixou a cabeça e correu para casa.
“Essa é a tal ‘Mójin’?”
Wang Sichao só olhava para os frascos de vidro, não porque Ye Xiyue fosse feia, mas porque ela era bonita demais e olhar por muito tempo seria falta de educação.
Frascos transparentes com líquido amarelo claro, sem rótulo ou explicação, pareciam até menos profissionais do que os produtos piratas das ruas.
Lim Jitae chamou a atendente para trazer gelo: “Com gelo fica ainda melhor.”
Wang Sichao mexeu o copo e sentiu um aroma leve de frutas: “Não é gaseificada?”
Lim Jitae explicou: “Ainda não, mas quando entrar em produção em massa, será carbonatada para evitar danos no transporte.”
O frasco de vidro era apenas temporário; a embalagem final da ‘Mójin’ será de lata de aço, com capacidade de 300 ml, similar a uma versão aprimorada da Red Bull em lata azul.
As latas de bebida geralmente são feitas de dois materiais: alumínio e aço. Alumínio é barato, mas o aço é mais espesso e destaca melhor o brilho metálico.
Por exemplo, as latas de Coca-Cola e Sprite são de alumínio, enquanto as da Red Bull são de aço.
A ‘Mójin’ quer competir diretamente com a Red Bull, mirando superar até eles.