Capítulo 42: A Loucura Final

Naquela mesma noite, Liu Xiaojun contatou urgentemente os gigantes da indústria de bebidas do país. Ao ouvirem que a Mo-Jin precisava alugar linhas de produção, todos se mostraram extremamente entusiasmados.

Especialmente os grupos Pepsi e Coca-Cola, pois já possuíam informações sobre a Mo-Jin há muito tempo e conheciam a eficácia do produto. A Mo-Jin claramente visava competir com a Red Bull e a Dongpeng, sem representar uma ameaça direta aos refrigerantes carbonatados. Portanto, desde que o preço fosse justo, alugar algumas linhas de produção não seria um problema.

"Sr. Liu, estamos muito interessados em colaborar com a sua empresa, mas talvez possamos discutir melhor os termos da parceria."

O Grupo Pepsi não queria apenas alugar linhas de produção; na verdade, eles tinham plena capacidade de realizar toda a fabricação. Se a Mo-Jin delegasse a produção a eles, o custo poderia ser reduzido em 2,2 yuans, e a exigência deles era modesta: uma taxa de 0,5 yuan por lata.

"Sr. Liu, até onde sei, o custo de produção da sua empresa está em torno de 2,8 yuans. Se nos confiar a produção total, vocês não precisarão gastar nem um centavo a mais."

Liu Xiaojun repassou as palavras exatas ao Lin Zitai. Lin Zitai ponderou por um momento: "Continue a negociação. Podemos pagar por unidade produzida, mas a responsabilidade pelo concentrado e pelas matérias-primas deve ser nossa."

O sistema de produção do Grupo Pepsi era mais completo; embora alegassem um custo de 2,2 yuans, na prática, poderia ser ainda menor. Embora entregar todo o processo da Mo-Jin a eles trouxesse tranquilidade e poupasse esforço, permitindo que ele apenas esperasse pelos lucros em casa, a longo prazo, a Mo-Jin seria vista como um produto do Grupo Pepsi, e Lin Zitai acabaria se tornando apenas um funcionário deles. Mesmo que fosse mais trabalhoso e encarecesse os custos, o controle sobre o concentrado deveria permanecer com eles.

Colaborar com gigantes sendo uma empresa pequena era como pedir a pele ao tigre; qualquer descuido poderia resultar em serem engolidos por inteiro.

Percebendo que sua intenção fora descoberta, o Grupo Pepsi decidiu ser audacioso: o aluguel era possível, mas a taxa subiria para 1 yuan por lata. Nesse momento, Liu Xiaojun mencionou a Coca-Cola. Embora tivessem interceptado os direitos de nomeação do concorrente, os eventos de e-sports eram apenas algo menor. Em projetos lucrativos como a terceirização, um pequeno conflito não impediria a colaboração entre as partes.

Após uma série de negociações, ficou decidido: a Pepsi cederia quatro linhas, a Coca-Cola quatro e a Daliyuan três. Todo o processo tecnológico permaneceria sob exclusividade da Mo-Jin, mas eles cobrariam 0,6 yuan por lata produzida. Com as dez novas linhas, uma vez ajustadas, a capacidade de produção poderia ser multiplicada por dez.

No dia seguinte, ao meio-dia, uma fonte informou a notícia à mídia.

【O último delírio de Lin Zitai?】

Vários veículos de mídia adotaram títulos sensacionalistas para atrair cliques e audiência. O artigo detalhava o plano de Lin Zitai e as consequências de seu possível fracasso: a falência da Mo-Jin, o acúmulo de dívidas astronômicas e a ausência de esperança para quitação.

Ao ler a notícia, Lin Zitai não sentiu nada; já estava acostumado. Se fossem jornais sérios, ele poderia resolver via processos judiciais, mas os perfis de redes sociais costumavam atacar e desaparecer, alguns com IPs no exterior, impossíveis de rastrear.

No entanto, algumas pessoas não ficaram tranquilas. Os credores de Lin Zitai ligaram um a um para perguntar sobre a situação e quais eram as chances de sucesso. Eles realmente tinham problemas cardíacos e Lin Zitai vivia assustando-os.

Sem paciência para explicar individualmente, Lin Zitai ligou para Liu Shifan: "Velho Liu, se eu disser que não tenho certeza, você ficaria com medo?"

Liu Shifan riu: "Medo de quê? Nosso banco, o ICBC, não investiu nada neste projeto."

Liu Shifan aconselhou com boas intenções: "Não os culpe por estarem tão ansiosos. Da última vez, quando levantaram 560 milhões para você, eles sofreram muita pressão. Se houver boas notícias, solte um pouco de informação. A opinião pública atual está muito desfavorável a você."

Lin Zitai chamou Liu Xiaojun e, ao saber da quantidade de pedidos, disse com um sorriso: "Até uma hora atrás, foram encomendadas 4,2 milhões de caixas. Com as onze linhas de produção trabalhando em capacidade máxima, levaremos pelo menos quinze dias para entregar tudo. Isso conta como uma boa notícia?"

Liu Shifan não sabia se ria ou chorava: "E daí? Isso não significa que você tem dinheiro em mãos?"

Com 4,2 milhões de caixas encomendadas, cada uma com 18 latas, apenas o custo total seria de pelo menos 200 milhões de yuans. Se a reação do mercado não atingisse as expectativas de Lin Zitai e ninguém aparecesse para retirar o estoque, ele declararia falência novamente, desta vez sem esperança de retorno.

"Velho Liu, não seja tão míope. Sem risco, não há ganho", disse Lin Zitai com um sorriso sereno, sem se abalar com a quantia. Ele já vira bilhões de dólares evaporarem da noite para o dia; alguns milhões de yuans não eram nada.

"Tome cuidado. Por ora é só, tenho uma reunião para preparar."

Após encerrar a chamada, Liu Shifan olhou para a metade da garrafa de Mo-Jin que sobrara em sua mesa. Tinha que admitir: o efeito revigorante era excelente, um nível acima do café puro. Mas efeito nem sempre significava aceitação do mercado. Lin Zitai continuava o mesmo: imprudente. Ele poderia ter dado passos seguros para se reerguer, mas preferiu alavancar a operação e se colocar em perigo.

"Espero que consiga renascer das cinzas."

Liu Shifan terminou a bebida e preparou-se para a reunião.

Enquanto isso, na Zona Industrial de Songjiang, em frente à fábrica da Mo-Jin, estendia-se uma fila de caminhões de quase um quilômetro. Distribuidores de todos os lugares estavam reunidos, pois a capacidade produtiva era baixa demais. Se não fosse pela notícia de que a Mo-Jin havia alugado dez linhas de produção da Pepsi, Coca-Cola e Daliyuan, eles teriam pensado que Lin Zitai estava apenas enganando-os. Todos esperavam ansiosamente para retirar os pedidos antecipadamente.

Lin Zitai, em seu escritório, perguntou a He Guangjian: "Diretor He, quando as linhas de produção alugadas estarão prontas?"

"Todas estarão ajustadas em cerca de cinco dias."

He Guangjian estava exausto. O problema agora não era o ajuste das linhas, mas o fornecimento de materiais. O artigo sobre o "último delírio de Lin Zitai" viralizou, e os fornecedores, com medo da falência da Mo-Jin, exigiam pagamento à vista para entregar a mercadoria.

"Se eles querem pagamento à vista, tudo bem, mas devem reduzir o preço atual em 10%. Se não aceitarem, encerramos a negociação."

Lin Zitai ligou para Mo Wenzhi e ordenou que os 320 milhões de yuans em caixa fossem transferidos para a conta da Mo-Jin. Com 4,2 milhões de caixas encomendadas, incluindo os custos de aluguel das linhas, o custo total seria de 240 milhões. Mesmo pagando todos os materiais, ainda restariam 80 milhões em capital de giro, o suficiente para manter a operação. Uma vez concluídos esses pedidos, os distribuidores que quisessem novos estoques teriam de pagar à vista.

He Guangjian sorriu com amargura e perguntou: "Sr. Lin, o senhor já pensou no que acontecerá se a resposta do mercado for morna?"

O rosto de Lin Zitai endureceu: "Diretor He, sua tarefa é garantir a produção. Não se preocupe com outros assuntos."

Liu Xiaojun interveio para suavizar o clima: "Sr. Lin, a Meiyijia pagou antecipadamente e quer que enviemos o produto primeiro."

Enquanto Lin Zitai revisava os documentos, Liu fez um sinal para He Guangjian parar de falar.

Lin Zitai assinou o documento: "Avise o armazém para enviar para a Meiyijia primeiro; a FamilyMart pode esperar um pouco."

"Entendido."

Ao sair do escritório, Liu Xiaojun disse a He Guangjian: "Velho He, trabalhando para o Sr. Lin, não precisamos ter opiniões próprias. Só precisamos executar o que ele nos pede."

He Guangjian franziu a testa, sem entender: "Mesmo que esteja errado, não podemos apontar?"

"Mesmo que esteja errado, não podemos." Liu sorriu e rebateu: "E como você sabe que está errado?"

He Guangjian hesitou, sem argumentos. Ele queria citar casos anteriores do mercado, mas eram apenas suposições; nada provava que a decisão de Lin Zitai estivesse errada.

"Outros podem não conseguir, mas nós podemos."

Liu deu um tapinha em seu ombro: "Não se esqueça, o Sr. Lin tem apenas 26 anos. Ele é muito jovem, extremamente jovem."

No passado, outros tentaram contestá-lo, mas provou-se que a decisão de Lin Zitai estava correta. E mesmo quando ele errava, assumia a responsabilidade sozinho, sem nunca empurrá-la para ninguém. Assim como ocorrera pouco tempo atrás com o Grupo Taizi.