Capítulo 43: Vendeu como Água

Luo Xiaofeng acabou de completar trinta e cinco anos, mas possui carteira de motorista categoria A1 há mais de três anos e faz a rota da rodovia Xangai-Kunming pelo menos duas vezes por semana.

Dirigir longas distâncias durante o dia é mais seguro e oferece melhor visibilidade, mas as estradas à noite têm menos tráfego e também menos postos de fiscalização policial, o que permite sobrecarregar o caminhão com mais mercadorias e lucrar um pouco mais.

Neste dia, como de costume, Luo Xiaofeng passou em uma loja para comprar suprimentos antes de pegar a estrada.

Afinal, os preços nas áreas de descanso das rodovias são verdadeiros absurdos; se não se planejar com antecedência, todo o dinheiro suado da viagem acabará ficando pelo caminho.

— Chefe, me veja uma caixa de Red Bull, três maços de cigarros Liqun vermelhos e quatro pacotes de noz de areca.

Com os três itens essenciais para espantar o sono garantidos, Luo Xiaofeng entrou no supermercado, planejando comprar também macarrão instantâneo, salsichas e algumas frutas.

De repente, viu uma bebida muito familiar na geladeira: — Chefe, esqueça a Red Bull, troque por Mojin.

Naquela época, Luo Xiaofeng também fora um glorioso Invocador do Desfiladeiro, mas o tempo é impiedoso: as uvas murcharam e as bananas amoleceram.

Não apenas a velocidade das mãos e a energia já não acompanhavam o ritmo, como os amigos que antes respondiam prontamente a qualquer chamado para formar um time de cinco agora mal bastavam para fechar uma dupla.

Embora não jogue há dois ou três anos, isso não impede que ele continue apaixonado pelo League of Legends, torcendo apenas para que a RNG conquiste o Grand Slam este ano e dê um ponto final perfeito à sua juventude.

— No momento não tenho uma caixa fechada, o Mojin está em falta há tempos. Olhe quantas latas restam na geladeira.

— Deixe-me ver... parece que há quatro latas.

— Leve todas então, é o suficiente para aguentar dois dias. Esse negócio tem um efeito estimulante danado.

— É sério? Tudo isso?

— Claro que é verdade, tomei duas garrafas ontem à noite e joguei mahjong a noite toda; até agora não sinto sono.

— É tão forte assim?

Luo Xiaofeng não botou muita fé, mas acabou pegando algumas latas de Red Bull da geladeira para prevenir qualquer imprevisto na estrada.

Com trezentos mililitros, a lata de Mojin era cinquenta mililitros maior que a de Red Bull, mas para um homem adulto, podia ser virada de uma só vez.

— O gosto é razoável.

Luo Xiaofeng estalou a língua, jogou fora a lata vazia, mastigou a noz de areca e tragou o cigarro. Com múltiplos bônus acumulados, aproveitou a escuridão da noite para partir rumo a Guiyang.

Seu plano original era sair de Xangai de madrugada, dirigir por umas sete ou oito horas, encontrar uma área de descanso para relaxar ao amanhecer e continuar a viagem apenas à tarde.

Afinal, ele ainda era jovem e não era casado, diferente daqueles motoristas veteranos que arriscam a vida por dinheiro, dirigindo por mais de dez horas seguidas e aguentando o tranco enquanto o caminhão aguentasse.

Às oito e meia da manhã, após dirigir mais de nove quilômetros, Luo Xiaofeng chegou à área de descanso da rodovia em Xianning.

Normalmente, a essa altura, após tomar o café da manhã, ele estaria exausto e precisaria cochilar por pelo menos uma ou duas horas.

Mas desta vez, Luo Xiaofeng ficou deitado na cabine por um bom tempo, revirando-se de um lado para o outro sem conseguir dormir, sequer sentindo qualquer vestígio de sono.

De repente, seu olhar foi atraído pela bebida no banco do passageiro: das quatro latas de Mojin, apenas uma restava; ele havia tomado três na noite anterior.

— É realmente tão potente assim?

Luo Xiaofeng mantinha-se cético; para ele, qualquer bebida estimulante no mercado tinha mais efeito psicológico do que prático.

Também podia ser o caso de já ter tomado tanto que criara imunidade, restando apenas a combinação de cigarro e noz de areca para lhe dar um mínimo de sensação.

De repente, o celular emitiu o som de uma nova mensagem de texto. O veterano do grupo de motoristas de longa distância marcou a todos com uma menção.

— Irmãos, descobri uma bebida absurdamente boa.

Luo Xiaofeng respondeu intuitivamente: — É Mojin?

— Entende do assunto, hein, irmão! Tomei três latas ontem e fui de Xangai a Chang’an de uma vez só; sinto que ainda conseguiria voltar dirigindo para Xangai.

— Não, não, irmão Zhang, é melhor ir com calma. Descanse um pouco em Chang’an, segurança em primeiro lugar.

— Fique tranquilo, irmão, só temos uma vida, e minha velha mãe e meus filhos dependem de mim para viver.

Luo Xiaofeng balançou a cabeça. Não sentia a dor de cabeça típica de quem vira a noite, nem sua visão estava embaçada ou com duplicidade.

Decidiu levantar-se e pegar a estrada novamente, lançando um olhar consciente ou não para a última lata de bebida no banco do passageiro.

Parecia que aquilo realmente funcionava.

Eventos semelhantes começaram a acontecer sucessivamente por todo o país, e a reputação do Mojin foi se consolidando aos poucos.

Enquanto isso, Lin Zitai recebeu uma ligação inesperada de Song Xiangyang, da Jiahua Capital.

A Jiahua Capital geria mais de cinquenta bilhões em ativos e, como ex-colega do mesmo setor, Lin Zitai já havia negociado muito com ele.

— Diretor Song, é você mesmo? Achei que tivesse discado o número errado.

Lin Zitai franziu a testa, sem entender o verdadeiro propósito da ligação, e foi direto ao ponto: — Qual é a graça da sua visita?

Song Xiangyang sorriu e disse: — Faz muito tempo que não nos vemos, gostaria de convidar o diretor Lin para almoçar conosco hoje e jogar conversa fora.

— Tenho estado ocupado ultimamente e não posso me ausentar. Diretor Song, por que não fala logo o que quer?

Ao lado, Liang Simin não conseguiu evitar revirar os olhos. Embora não tenha dito nada, o formato de sua boca parecia pronunciar a palavra "hipócrita".

Lin Zitai não estava ocupado coisa nenhuma; ele estava absolutamente livre e passava os últimos dias assistindo a aulas junto com elas, atendendo apenas a uma ou outra ligação ocasional.

Ye Xiyue puxou a manga da amiga, colocou o dedo indicador sobre os lábios em um gesto de silêncio e afastou Liang Simin para outro canto, com medo de que ela atrapalhasse o trabalho de Lin Zitai.

Do outro lado da linha, Song Xiangyang explicou: — Diretor Lin, é o seguinte: um amigo meu gostaria de encontrá-lo.

— Que grande personalidade é essa para merecer a presença pessoal do diretor Song?

— O diretor Lin exagera. Não é nenhuma grande personalidade, apenas o diretor Lin Muqing, da Dongpeng Beverages.

Lin Zitai compreendeu imediatamente, mas fingiu demência: — Parece que eu não tenho nenhuma relação comercial com o diretor Lin da Dongpeng.

Em maio, a Dongpeng Beverages concluiu sua rodada de financiamento da Série C e havia rumores de que começaria a se preparar para a abertura de capital na bolsa, tendo a Jiahua Capital como subscritora.

Parece que a recepção do Mojin no mercado estava excelente; caso contrário, nem Song Xiangyang nem Lin Muqing estariam com tanta pressa para se encontrar com ele.

Como uma bebida funcional estimulante, uma vez que o Mojin obtivesse sucesso, os mais afetados seriam concorrentes diretos como a Red Bull e a Dongpeng.

Se a Red Bull ainda não havia reagido, era em parte por arrogância e em parte porque as patentes da Red Bull fabricada na China estavam prestes a expirar, mantendo a empresa ocupada em disputas judiciais com o Grupo T.C. da Tailândia.

Song Xiangyang soltou um suspiro resignado: — Diretor Lin, talvez possamos nos sentar e conversar calmamente.

Se pudesse, ele realmente preferia não lidar com Lin Zitai; quem no setor não sabia que ele aproveitava qualquer brecha para tirar vantagem?

No entanto, a Jiahua Capital havia investido na Dongpeng Beverages por tantos anos e, bem na hora de colher os frutos com a proximidade da abertura de capital,

o surgimento repentino do Mojin ameaçava arruinar tudo logo na fase de IPO, desperdiçando anos de esforço.

Lin Zitai perguntou com um sorriso: — Diretor Song, sobre o que quer conversar? É sobre a Dongpeng ou sobre o Mojin?

— Claro que é sobre a Don...

As palavras de Song Xiangyang pararam na ponta da língua e ele as engoliu de volta. De repente, arregalou os olhos e perguntou com urgência: — Também podemos falar sobre o Mojin?

O sol por acaso nasceu no oeste? Será que o mundo virou de cabeça para baixo a ponto de Lin Zitai finalmente considerar buscar financiamento externo?

— Claro que podemos conversar, mas não agora.

O mais tardar em dois meses, os centenas de milhões em caixa seriam completamente consumidos por Lin Zitai.

Alugar linhas de produção de terceiros não era uma solução viável a longo prazo. Pagar sessenta centavos por lata em taxas de fabricação já feria os olhos só de olhar; o ideal seria adquirir linhas próprias para maximizar os lucros.

Uma única linha nova de envase a frio custava cento e oitenta milhões; dez linhas totalizavam 1,8 bilhão. Portanto, levantar capital era inevitável para financiar a expansão em larga escala.

Mesmo que Song Xiangyang não tivesse ligado hoje, Lin Zitai encontraria uma maneira de vazar a notícia de que o Mojin buscava investimentos, atraindo assim os olhares das principais firmas de capital de risco.

Song Xiangyang perguntou apressadamente, adotando um tom de voz consideravelmente mais íntimo: — Irmão Lin, quando o Mojin começará a aceitar investimentos?

— Provavelmente daqui a um ou dois meses. Quando chegar a hora, o irmão Song precisa comparecer para prestigiar.

Lin Zitai respondeu de forma evasiva, sem fornecer uma data exata para o financiamento, pois não queria abrir mão de suas cartas com facilidade; pretendia esperar até o último recurso.

Quanto mais tempo conseguisse adiar e quanto maior fosse a fatia de mercado conquistada, maior seria a avaliação de mercado da empresa no futuro.

— Com certeza, com certeza. Só espero que o irmão Lin não se esqueça de mim quando esse dia chegar.

Song Xiangyang subitamente achou que as ações da Dongpeng já não eram tão atraentes. De qualquer forma, a Dongpeng dificilmente expandiria seus horizontes para fora do país; por que não ceder o título de "primeira ação de bebida funcional nacional" ao Mojin?

Pelo menos o Mojin demonstrava um potencial estrondoso, com capacidade para competir de igual para igual com a Red Bull nacional, a tailandesa e até a austríaca.

Mesmo possuir apenas um por cento das ações do Mojin poderia valer mais no futuro do que possuir dez por cento da Dongpeng.

E isso não se devia apenas à eficácia do produto, mas também ao fato de o fundador ser Lin Zitai, um homem aclamado internacionalmente e considerado uma lenda nos mercados financeiros tanto dentro quanto fora do país.

— O irmão Song brinca. Eu posso esquecer qualquer um, menos o senhor.

Ambos fingindo uma fraternidade que não existia, trocaram mais algumas gentilezas antes de encerrar a chamada. No mesmo instante em que desligou o telefone, o aparelho de Lin Zitai tocou novamente, desta vez com uma ligação de Su Jiayue.

Sua voz ao telefone estava visivelmente trêmula de emoção: — Diretor Lin, nosso produto simplesmente explodiu em vendas logo após o lançamento!

Para monitorar o feedback do mercado em tempo real, Lin Zitai havia instruído o gerente de marketing a criar lojas oficiais principais do Mojin nas plataformas Tmall e JD.com, utilizando a desculpa de uma promoção especial de lançamento.

Cada conta de IP tinha o limite de compra de uma caixa. Bastou publicarem um link de anúncio no Weibo oficial para que, em pouco mais de uma hora, o estoque de 9.999 unidades preestabelecido em ambas as lojas fosse completamente esgotado.

Isso provava inequivocamente que o Mojin havia alcançado um sucesso estrondoso, conquistando a preferência dos consumidores a ponto de, não o encontrando nas lojas físicas, recorrerem à internet para garantir mais unidades.