Capítulo 41: Alavancagem, multiplicação suprema!

"Hou Jianyu, Ma Baoqiang, Zeng Yushi..."

Lin Zitai passou a tarde entrevistando candidatos e confirmou os gerentes para os diversos departamentos da fábrica. A tarefa prioritária deles agora era completar o preenchimento de suas próprias equipes. A atitude e a capacidade técnica eram secundárias neste momento; o foco era garantir que a fábrica pudesse operar, para só então realizar uma triagem mais rigorosa.

Em seguida, Lin Zitai chamou He Guangjian para perguntar se precisavam de mais pessoal ou equipamentos.

He Guangjian pensou por um momento: "Diretor Lin, sugiro a compra de uma frota de caminhões de transporte; isso reduziria bastante os custos."

Os veículos de transporte da fábrica eram basicamente alugados, com um custo mínimo de mil por unidade ao dia. Com quinze veículos, o gasto diário chegava a 15 mil.

"Daqui para frente, o que precisar, discuta com o Diretor Liu. O Diretor Mo cuidará das ordens de pagamento."

Lin Zitai acenou com a mão, concedendo autoridade imediata de 5 milhões de capital. Com mais de 300 milhões em caixa, dinheiro não era um problema; o que precisassem, bastava comprar.

He Guangjian ficou boquiaberto, lembrando-se de sua antiga empresa, onde qualquer atualização de equipamento ou contratação exigia a aprovação de pelo menos três departamentos, sem garantia de sucesso. Encontrar um chefe tão resoluto o deixou momentaneamente sem saber o que dizer.

Ao lado, Liu Xiaojun e Mo Wenzhi trocaram sorrisos; eles já estavam acostumados com a magnanimidade de Lin Zitai. Trabalhar com ele significava não se preocupar com fundos, mas sim com a capacidade de atender às suas expectativas. Se o resultado não fosse alcançado, Lin Zitai seria tão rápido e impiedoso na substituição de pessoal quanto era ao aprovar verbas.

Naquela noite, Jin Yibo, da Tengjing, enviou o vídeo promocional que seria lançado oficialmente no dia seguinte, perguntando se havia algo a mudar. O vídeo era convencional, sem nada particularmente deslumbrante, mas Lin Zitai ficou satisfeito. O produto ocupava o centro da tela, e o nome "Mojin" aparecia em destaque, logo após o nome da equipe.

"Mojin" precisava provar seu valor; a promoção não precisava ser chamativa, bastava que o público conhecesse o nome e a embalagem para não comprar o produto errado.

Lin Zitai aproveitou para perguntar sobre as condições para entrar na liga. Wang Sichao havia mencionado que, após o campeonato mundial no mês seguinte, começaria o período de transferências. Se a Mojin quisesse fundar um clube de eSports, era o momento ideal para os preparativos.

Jin Yibo ficou exultante: "Diretor Lin, planejamos expandir nossa liga para 16 equipes no próximo ano, por isso reservamos uma vaga para o senhor."

"Ótimo. Diretor Jin, por favor, envie os detalhes para minha assistente, Su, e darei uma resposta após analisar."

Lin Zitai mencionou o assunto casualmente, sem dar muita importância. No fim das contas, bastava nomear um responsável pelo clube e investir na compra de jogadores, delegando o resto ao departamento de marketing.

Na tarde seguinte, às três e meia, meia hora antes do início da fase de grupos do mundial, o vídeo promocional circulou na LPL, e os internautas finalmente viram a verdadeira face da Mojin.

"Essa é a bebida do Príncipe Lin?"

"Parece comum, prevejo que as vendas vão fracassar."

"Por que não tem no supermercado aqui perto? Discriminação? Marketing de escassez?"

"Parece que tem na rede FamilyMart aqui perto. Acabei de comprar uma, é caríssima, custa 6."

"Estou em Pengcheng, tem na Meiyijia também."

Com o lançamento do vídeo, as vendas da Mojin explodiram. Com um preço de varejo de 6, não era proibitivo, e a maioria das pessoas comprava por curiosidade.

Enquanto isso, o telefone de Liu Xiaojun quase não parava de tocar; inúmeros distribuidores buscavam parcerias. Antes do lançamento, Lin Zitai havia anunciado: para quem tivesse canais de venda, não seria exigido depósito, e poderiam levar o quanto quisessem, sem pressa para o pagamento.

Seu plano era aceitar um prejuízo inicial de cerca de 300 milhões para abrir canais de distribuição em todo o país; primeiro construir o mercado, depois lucrar. Uma vez que a reputação da "Mojin" estivesse consolidada, as futuras remessas seriam pagas à vista.

Essa estratégia não era inédita, mas todos os que tentaram antes faliram. Sem a reputação consolidada e sem o retorno do pagamento, o fluxo de caixa das fábricas secava, levando à falência. Se a fábrica falisse, os distribuidores não precisariam pagar, ficando com a mercadoria de graça. Em termos populares: deram um passo maior que a perna.

Todos queriam tirar uma casquinha. Os pedidos chegavam a milhares de caixas, sem que ninguém se preocupasse com os pagamentos futuros.

Liu Xiaojun ligou desesperado para Lin Zitai: "Diretor Lin, onde vamos arranjar tanta mercadoria?"

Eles tinham apenas uma linha de produção, com capacidade máxima de 1,29 milhão de latas por dia — 72 mil caixas. E, no momento, nem sequer atingiam o pico, pois a matéria-prima e as latas não acompanhavam o ritmo. Levaria pelo menos três dias. E mesmo após três dias, 72 mil caixas por dia não seriam suficientes para atender à demanda.

"Procure os concorrentes, alugue as linhas de produção deles, ajude a contatar fornecedores. Eles ficarão muito felizes em nos ajudar."

Lin Zitai sorriu, mantendo a calma; ele já previa essa situação. Sua experiência anterior no mercado financeiro, operando alavancagens, dava-lhe total domínio sobre esse tipo de manobra.

Se dependesse apenas de uma linha, a produção diária seria de 1,29 milhão de latas. Com um preço de fábrica de cerca de 4, o faturamento seria de 5,16 milhões, gerando um lucro de uns 2 milhões após os custos. Com 2 milhões por dia, seriam 730 milhões por ano; em dez anos, 7,3 bilhões. Levaria muito tempo para quitar a dívida de 8,5 bilhões.

Além disso, ele pretendia participar do leilão no próximo outono para recomprar o Edifício do Príncipe. Embora a empresa tivesse 300 milhões em caixa, isso mal daria para comprar duas linhas de produção extras, aumentando o lucro diário para 6 milhões. Era lento, muito lento. Para lucrar rápido, era preciso alavancar, e com força.

Ao liberar mercadoria para os distribuidores, ele enviou um recado não apenas para eles, mas para a concorrência no setor de bebidas. Ele nunca os considerou parceiros; se quisessem tentar derrubá-lo, podiam vir. Ao ajudá-los agora, ele estava entregando a faca, pois quanto maior o passo, mais rápida e trágica seria a queda.

Liu Xiaojun ficou atônito. Existia esse tipo de operação? Mas, pensando bem, se ele fosse um concorrente com linhas ociosas, talvez concordasse. Afinal, no mundo dos negócios, a rivalidade é regra, e Lin Zitai era um novato petulante. Era hora de fazê-lo aprender que aquele setor não era tão fácil.

O risco era altíssimo; se o mercado reagisse mal, eles poderiam não chegar ao fim do ano. Liu Xiaojun engoliu a seco o conselho que estava prestes a dar: "Diretor Lin, vou entrar em contato com eles e verificar as linhas ociosas."

Ele conhecia Lin Zitai há anos e sabia que, uma vez tomada a decisão, nem uma arma apontada à sua cabeça o faria mudar. Mais palavras seriam inúteis. Restava fazer a sua parte e esperar que a Mojin não decepcionasse.

"Vá. Aumente a multa contratual por descumprimento em cinco vezes e procure fábricas terceirizadas adicionais para qualquer emergência."

Lin Zitai olhou para a mesa, onde estava um relatório detalhado sobre as perspectivas do mercado nacional de bebidas, encomendado ao setor de pesquisa do CITIC. O cenário não era otimista; com a crescente preocupação com a saúde, bebidas industrializadas eram vistas como vilãs. Fábricas paravam constantemente, e havia uma infinidade de linhas ociosas. Com o preço certo, eles seriam aliados dispostos.

O sucesso desse plano estava próximo de 90%, e os 10% restantes seriam ditados pelo próprio mercado.