Capítulo Quinze: Entre Venda e Oferta

— Chefe...

Wei Xuejun já previa as graves consequências, o rosto lívido e as mãos a tremer levemente. Jiang Dongliang não estava em situação melhor; mesmo no rigor do inverno, sua testa estava coberta de suor miúdo.

— Chefe Jiang, não há mais como vender este lote de produtos pelos meios convencionais. É melhor pensarem em outras alternativas para, ao menos, minimizar os prejuízos.

Vendo o estado desolado dos dois, Song Yuanchao, tocado por compaixão, sugeriu com um leve conselho.

— Todos os caminhos estão fechados. Que alternativas restam...? — murmurou Jiang Dongliang, já vislumbrando as consequências. Sentia-se tomado pelo desespero e, sobretudo, pelo rancor em relação à direção da fábrica, que havia tomado decisões apressadas, ignorando questões técnicas.

No entanto, Song Yuanchao não estava errado; o mais importante agora era dar saída àquela mercadoria, mesmo que fosse vendida a preço de custo — afinal, era melhor que deixá-la apodrecer no depósito como sucata.

— Quanto a alternativas, talvez ainda haja uma. — Justamente quando Jiang Dongliang e Wei Xuejun estavam à beira do desespero, Song Yuanchao falou calmamente.

Jiang Dongliang sobressaltou-se e imediatamente voltou-se para Song Yuanchao, que, em vez de continuar, apenas sorriu de canto.

Percebendo, Jiang Dongliang apressou-se em tirar um maço de cigarros, hesitou um instante e, então, entregou praticamente todo o maço para Song Yuanchao:

— Jovem Song... Não, melhor, irmão Song, você disse que tem uma saída? Que saída seria essa?

— Bem... — Song Yuanchao hesitou, afastando com a mão o maço que Jiang Dongliang lhe empurrava, e balançou a cabeça: — Chefe Jiang, não sei se posso ajudar. Foi só um pensamento, mas... deixe pra lá, deixe pra lá. Se nem vocês, experientes no setor, conseguiram resolver, como poderia eu, um jovem? Considere que falei por falar.

Mas, quem era Jiang Dongliang?

Entrara na fábrica aos dezoito anos e, em mais de vinte anos, galgara posições de operário comum a vendedor, depois a subchefe e, por fim, chefe do setor de vendas.

Nesse ramo, lidar com pessoas é o básico, e a capacidade de ler entrelinhas já lhe era instintiva. Apesar de Song Yuanchao ter dito que falara sem pensar, Jiang Dongliang não acreditava nisso. A habilidade que Song Yuanchao demonstrara o surpreendera, e o leve arrependimento em sua expressão ao negar só reforçava que a ideia não era descabida — provavelmente, ele realmente tinha uma solução.

— Irmão Song, já que o velho aqui está sem saída, não custa tentar. Se você tem uma ideia, diga. Quem sabe funciona?

O rosto de Jiang Dongliang era de esperança, e Wei Xuejun, já recuperado, também insistiu:

— Isso mesmo, irmão Song, compartilhe conosco o que lhe ocorreu. Dizem que três cabeças pensam melhor que uma, não há mal em tentar.

Song Yuanchao hesitou, abriu as mãos num gesto de impotência e respondeu com humildade:

— Chefe Jiang, camarada Wei, o que eu disse foi só um comentário. Pensando bem, não vejo realmente nenhuma solução possível.

Ao perceber o semblante desanimado dos dois, Song Yuanchao acrescentou:

— Eu entendo a situação difícil de vocês. Que tal assim: se o custo de cada rolo dessas buchas é oito yuans, eu, pessoalmente, compro 20 rolos de vocês. Não é muito, são só 160 yuans, mas é uma demonstração de boa vontade. Afinal, foi destino termos nos encontrado hoje.

Jiang Dongliang ficou surpreso; jamais passara por sua cabeça que Song Yuanchao pudesse querer comprar 20 rolos de buchas do próprio bolso.

Mas Jiang Dongliang era um homem experiente: em um instante, entendeu o real propósito daquela oferta. Se Song Yuanchao não tivesse plano algum, por que gastar dinheiro do próprio bolso comprando 20 rolos? Seria apenas por altruísmo? Impossível! Cento e sessenta yuans não era uma fortuna, mas, para uma família comum, não era pouco — representava vários meses de salário de um operário. Se os produtos realmente fossem imprestáveis, por que Song Yuanchao desperdiçaria dinheiro assim? Seria jogar dinheiro fora.

Os olhos de Jiang Dongliang brilharam e ele rapidamente pegou o gancho:

— Irmão Song, que é isso, não precisa comprar nada. Só de ter essa intenção, já fico muito grato. Como você mesmo disse, foi o destino que nos pôs no mesmo quarto hoje. Se você gosta dessas coisas, faço melhor: decido agora mesmo, lhe dou 30 rolos, dez de cada cor, que tal?

— Vai me dar? — Song Yuanchao perguntou surpreso.

Jiang Dongliang assentiu sem vacilar, sorrindo.

Song Yuanchao, porém, ficou sério e recusou de imediato:

— Não pode ser, chefe Jiang! Estou só ajudando, não quero tirar vantagem. Como poderia levar 30 rolos de graça? Isso dá 240 yuans, seria um erro de minha parte. Não aceito de jeito nenhum!

— Que erro seria esse? — apressou-se Jiang Dongliang a explicar. — Estes produtos são sucata, não têm saída e ainda ocupam espaço na fábrica. Irmão Song, você está nos ajudando a resolver um problema. Além do mais, você já fez muito por nós hoje; presentear 30 rolos de sucata é o mínimo que podemos fazer.

— Chefe Jiang, você é mesmo hábil com as palavras — respondeu Song Yuanchao, rindo, mas ainda recusando: — Não importa, não posso aceitar vantagem. Ajudar é ajudar; se eu levar sem pagar, estaria prejudicando a fábrica.

— De forma alguma! Não é essa a intenção!

Por um tempo, os dois insistiram, um querendo dar, o outro recusando, até que Wei Xuejun, de lado, já não compreendia nada, olhando curioso para os dois enquanto discutiam acaloradamente.

Depois de muito vai-e-vem, diante da recusa inflexível de Song Yuanchao, Jiang Dongliang propôs uma solução intermediária: Song Yuanchao pagaria os 160 yuans, mas levaria 90 rolos de bucha, o que daria menos de 1,80 yuan por rolo.

Segundo Jiang Dongliang, já que o lote era sucata, vendê-lo pelo preço de custo seria inadequado; assim é que seria justo.

— Mas... chefe Jiang, vendendo por esse preço, vocês não saem perdendo? Não sei se é o mais correto — Song Yuanchao ainda hesitou.

Jiang Dongliang, sorrindo, explicou:

— Meu amigo, é lixo, não posso cobrar o preço de fábrica. E você não está levando de graça, está comprando. Qual o problema?

Song Yuanchao inclinou a cabeça, testando:

— Chefe Jiang, é possível emitir nota?

Assim que ouviu, Jiang Dongliang se animou. Agora sim!

— Claro, sem problema algum! E a fábrica pode até entregar em domicílio. Passe o seu contato, e quando eu voltar, providencio o envio.

— Não vai ser incômodo? Se der muito trabalho, melhor deixar pra lá.

Jiang Dongliang bateu no peito, garantindo que era um detalhe de fácil solução, e Song Yuanchao, enfim, aceitou.

Song Yuanchao passou o telefone de contato em Xuhai, pedindo que, assim que as buchas chegassem à cidade, entrassem em contato com ele para combinar o local exato da entrega.

Jiang Dongliang, satisfeito, anotou cuidadosamente em seu caderno, prometendo organizar tudo ao retornar à fábrica, e garantiu que em dois dias, no máximo, as mercadorias estariam em Xuhai.

Encerrado o assunto, ninguém mais tocou no problema dos produtos. Como já era tarde e no dia seguinte teriam de pegar o trem de volta para Xuhai, Song Yuanchao despediu-se, acomodou-se na cama e, em pouco tempo, já se ouvia sua respiração tranquila de quem dorme profundamente.

Jiang Dongliang também, aliviado, logo foi descansar.

Só Wei Xuejun, sem entender direito o que se passara, continuou remoendo a questão dos produtos, revirando-se inquieto até adormecer de cansaço já de madrugada. Quando despertou, Song Yuanchao já havia partido.