Capítulo Sessenta e Um: Pequenos Truques (Novo livro, peço votos mensais, recomendações e que adicionem à sua lista de leitura!)

“Mestre, por favor, não fique zangado.” Song Yuanchao apressou-se em intervir, dizendo ao lado: “O que quero dizer é que isso está sendo feito de forma um tanto evidente, talvez fosse melhor mudar o método para algo mais apropriado.”

“Mudar o método? E que boa ideia você teria?” retrucou o diretor Ma.

“Bem...” Song Yuanchao, claro, não tinha nenhuma solução, e imediatamente mostrou-se embaraçado, lançando o olhar para Qin Zhenguo: “Zhenguo, talvez você possa ver se há outro jeito?”

“Outro jeito...?” Qin Zhenguo repetiu, fingindo pensar por um instante, até que de repente bateu na coxa: “Já sei!”

Vendo os olhares de todos voltados para si, Qin Zhenguo explicou: “Veja bem, tio Ma, não precisa falar em aluguel gratuito, quanto custar custa, papel, tinta e mão de obra tudo como antes…”

Quando o diretor Ma parecia prestes a recusar com uma palavra, Qin Zhenguo acrescentou: “Tio Ma, não estou querendo levar vantagem do senhor, deixe-me terminar.”

Vendo que o diretor Ma abriu a boca mas nada disse, Qin Zhenguo prosseguiu: “Veja se ficaria bem assim: tudo conforme combinado, o material de que a escola precisa eu forneço gratuitamente, mas tenho três pequenos pedidos.”

Percebendo o olhar interrogativo do diretor Ma, Qin Zhenguo sorriu: “O primeiro pedido é se não seria possível que os professores da escola colaborassem, organizando esses materiais o mais rápido possível. O senhor sabe que o tempo já está apertado, e quanto antes conseguirmos imprimir tudo, mais cedo os alunos terão acesso, o que é ótimo para que possam revisar e se preparar com calma para os exames.”

“Isso não é problema, é dever da escola, eu mesmo falo com eles,” respondeu prontamente o diretor Ma, sem hesitar.

“O segundo pedido é que, durante a impressão, seja colocado o selo da Escola Número Dois, para que todos saibam que esses materiais vêm de lá, garantindo a confiabilidade e autenticidade do conteúdo.”

“Também não vejo problema nisso, afinal é a verdade,” respondeu o diretor Ma com a mesma prontidão.

“O último pedido é se a escola pode colaborar em outro ponto.”

“Colaborar? De que forma?” O diretor Ma não compreendeu de imediato.

Qin Zhenguo soltou uma risada: “Já que estou apoiando a escola e fazendo sacrifícios, não seria justo que a escola também me ajudasse? Penso assim: a Escola Número Dois tem grande reputação em Hu Hai, é uma das melhores no sistema educacional. Produzir material preparatório para o exame nacional é algo muito bom, mas não deveria ser privilégio só da Escola Número Dois, não acha? E as outras escolas? Não podem ficar sem. Se isso se espalhar, pode não ser bom para a imagem da direção da escola.”

“Portanto, que tal se a escola recomendasse o material para outras escolas? Só que, nesse caso, não seria mais gratuito; elas teriam que comprar. Assim, vendendo para outras escolas, o dinheiro dos materiais encomendados seria recuperado, e se vendermos bastante, tio Ma, o senhor também pode ganhar alguma coisa pelo seu trabalho. O que acha?”

“Vender para outras escolas... isso...” O diretor Ma nunca sequer cogitara tal condição, e instintivamente pensou em recusar, mas então percebeu que Qin Zhenguo tinha razão. Se os alunos da Escola Número Dois usassem os materiais, as outras escolas logo saberiam, e os diretores pediriam cópias ao diretor Zhou. A escola deveria ou não fornecer?

Se fornecesse, cada escola teria centenas de estudantes prestes a fazer o exame. Dez escolas seriam milhares de alunos, e a quantidade de material necessária ultrapassaria facilmente dez mil exemplares.

O orçamento da Escola Número Dois era apertado, mal dava para seus próprios alunos, e ainda tentavam economizar com Qin Zhenguo, então fornecer de graça era impossível, não tinha como.

Por outro lado, se não fornecessem, as outras escolas ficariam ressentidas, achando que a direção da Escola Número Dois não tinha visão de conjunto, e se isso fosse parar no Departamento de Educação, seria ruim para todos.

No entanto, vendendo o material para outras escolas, como sugeriu Qin Zhenguo, o diretor Ma sentia que havia algo de errado: transformar isso em negócio mudava o espírito da coisa, misturando uma boa ação com comércio, o que o incomodava. Quanto ao que Qin Zhenguo mencionou sobre o lucro do trabalho para a fábrica, ele nunca pensara nisso.

Na mesma hora, o diretor Ma abanou a cabeça, negando a proposta. Quando Qin Zhenguo, intrigado, perguntou o motivo, ele expôs suas preocupações.

“Tio Ma, o senhor está pensando demais,” Qin Zhenguo não pôde evitar sorrir: “O senhor é o diretor, se a fábrica não der lucro, como os operários vão viver? Se todos fossem tão altruístas quanto o senhor, como pagariam os salários? Não me diga que tudo que produzem é vendido a preço de custo, sem um centavo de lucro.”

“Mas isso é diferente! São duas coisas distintas!” O diretor Ma ficou sem jeito, corando um pouco.

“Tio Ma, por que seria diferente? É a mesma coisa!” Qin Zhenguo começou a contar nos dedos: “Tio Ma, o equipamento custa dinheiro? O aluguel tem custo? Organizar o material e fazer as matrizes custa? O trabalho dos professores e dos operários, não custa nada? Tinta, papel, impressão, encadernação, tudo isso tem custos, não? E os salários dos trabalhadores? E as despesas com água, luz, etc.? Tudo é dinheiro! O senhor é experiente, deve lembrar melhor do que eu dos tempos do refeitório comunal.”

“É, dito assim, mas esse material não é igual aos produtos da fábrica...”

“Em que são diferentes? Não são ambos produtos?” Qin Zhenguo estendeu a mão e fez um círculo: “O senhor foi diretor muitos anos, inclusive de uma fábrica escolar, sabe que conhecimento é poder. E se conhecimento é poder, também é riqueza. Investimos dinheiro, trabalho e esforço, e receber o valor correspondente é justo, não?”

“Isso...” O diretor Ma hesitou, percebendo que Qin Zhenguo o havia convencido. Pensando bem, se fizessem assim, os problemas discutidos antes deixariam de existir.

A escola teria todo o material de que precisava, resolveriam a demanda das outras escolas, e vendendo os materiais, tanto a escola como a fábrica poderiam lucrar, quem sabe até sobrar algo para bonificar os professores e colegas que ajudaram a organizar tudo.

Embora os tempos estivessem melhores do que anos atrás, todos ainda estavam com o orçamento apertado; caso contrário, o diretor Zhou não teria ido pedir ao diretor Ma, tudo por falta de dinheiro.

“Mas e se as outras escolas não comprarem? Hoje em dia nenhuma escola nada em dinheiro, duvido que possam pagar,” ponderou o diretor Ma.

“Eu nunca disse que venderíamos para as escolas!” exclamou Qin Zhenguo, surpreso. “O que proponho é recomendar o material, mas no fim das contas quem usará são os alunos. Sendo material de apoio, os próprios alunos deveriam comprar.”

“Assim pode dar certo... Mas e se alguns alunos forem pobres e não puderem comprar? Isso seria injusto!” O diretor Ma logo pensou em outro problema.

Qin Zhenguo caiu na gargalhada, balançando a cabeça: “Tio Ma, o senhor pensa longe demais! Quem pode comprar, compra; quem não pode, pega emprestado de um colega e copia, não é? Alunos trocam materiais de estudo o tempo todo, não são tão bobos quanto o senhor pensa. Além disso, se as escolas se importarem de verdade, podem comprar umas poucas cópias e mimeografar para os alunos, não proibimos ninguém.”

“Verdade, como não pensei nisso antes?” As palavras de Qin Zhenguo abriram os olhos do diretor Ma, e todas as preocupações se dissiparam.

Se fosse assim, não haveria problema, mas essa decisão não cabia a ele, precisaria consultar o diretor Zhou.

Qin Zhenguo concordou, mas pediu que a resposta viesse logo, pois havia pouco tempo.

O diretor Ma compreendeu, levantando-se imediatamente e pedindo a Song Yuanchao que entretivesse Qin Zhenguo e Gu Jie enquanto ele ia falar com o diretor Zhou.

Saiu apressado da fábrica escolar, caminhando rápido em direção à escola. Após alguns passos, parou de repente e olhou para trás, percebendo que, sem querer, havia seguido o raciocínio de Qin Zhenguo até aquele resultado, que não era exatamente o que ele queria.

“Esse truque, ora essa!”

Sorrindo, o diretor Ma praguejou baixinho, mas não voltou para procurar Qin Zhenguo. Apesar de o resultado ser diferente do imaginado, era um bom desfecho; e, do jeito que Qin Zhenguo propôs, ninguém sairia perdendo: nem Qin Zhenguo, nem a escola, nem a fábrica. Era uma situação em que todos ganhavam.