Capítulo Vinte: Orientações

— Irmão Song, para onde você quer que eu leve essa carga?
— Pode descarregar aqui mesmo, daqui a pouco vai chegar gente para buscar.
— Sem problema — respondeu Jiang Dongliang, animadamente, chamando o motorista para ajudar. O motorista subiu na carroceria do caminhão e começou a passar os itens para baixo, enquanto Jiang Dongliang e Song Yuancho recebiam.
— Yuancho! — Enquanto estavam ocupados, Li Daqi, que tinha ido buscar o veículo, chegou, acompanhado de Gu Jie, que haviam encontrado no dia anterior.
— Daqi, Gu Jie, ajudem a levar esses tubos para o depósito — ordenou Song Yuancho, dando um olhar significativo.
Li Daqi entendeu de imediato e, chamando Gu Jie, começaram a carregar os rolos no triciclo. Cada viagem só cabia oito rolos, então, para transportar noventa, seria preciso pelo menos onze viagens.
Depois de duas horas de trabalho, finalmente todos os tubos foram movidos. Quando terminaram, Song Yuancho falou algumas palavras baixas para Li Daqi, pedindo que ele e os outros esperassem no abrigo antiaéreo, enquanto ele ficava.
— Irmão Song, vamos fumar um cigarro e descansar um pouco — Jiang Dongliang, já de certa idade, estava suando bastante, a cabeça parecendo um ovo frito brilhando, ainda soltando vapor.
Song Yuancho aceitou o cigarro, acendeu com o fogo que Jiang lhe ofereceu:
— Obrigado, Chefe Jiang, deu trabalho dessa vez, agradeço por ter vindo só para ajudar.
— Já disse, entre irmãos não tem essa de trabalho ou não trabalho — Jiang Dongliang sorriu, coçou a cabeça e limpou o suor nas calças, perguntando:
— Irmão Song, aquela questão que falamos no hotel...
— Sei, sei — Song Yuancho assentiu sorrindo, já compreendendo o que Jiang Dongliang queria: era sobre a venda dos tubos. Agora que já estavam em mãos, Song Yuancho não iria voltar atrás no que prometeu.
Enquanto fumava, Song Yuancho olhou ao redor e para o céu. Antes que falasse algo, Jiang Dongliang bateu na perna:
— Olha só, aqui não é lugar para conversar, já está quase na hora do almoço. Vamos procurar um lugar e conversar comendo?
— Isso... não seria meio inadequado?
— Que nada! O mais importante é comer, vamos lá — sem hesitar, Jiang Dongliang puxou Song Yuancho, e ainda avisou o motorista para que procurasse algo para comer e o aguardasse ali mesmo.

Pouco depois, chegaram a um restaurante estatal.
Jiang Dongliang pediu vários pratos e uma garrafa de Bamboo Verde, um tipo de aguardente raro nos dias de hoje, mas excelente naquele tempo.

Comendo e bebendo, após algumas rodadas, Jiang Dongliang não aguentou e voltou a sondar, ao que Song Yuancho sorriu, pousando o copo.
— Chefe Jiang, na verdade já falei no hotel: a qualidade dos produtos de vocês é problemática, vender normalmente é quase impossível, mas... tenho duas soluções.
— Sabia que você teria um jeito, irmão! Não faça suspense, estou ansioso, o pessoal na fábrica está esperando uma resposta — Jiang Dongliang falou com urgência, oferecendo outro cigarro a Song Yuancho.
Song Yuancho aceitou, acendeu e deu uma tragada.
— A primeira solução é simples: eu compro toda a carga.
Jiang Dongliang ficou surpreso, mas Song Yuancho continuou sorrindo:
— Claro, tenho condições, e não vou deixar vocês no prejuízo.
— Diga como seria.
Song Yuancho mostrou um dedo:
— Primeiro, como você disse, o custo é oito yuans, preço de venda dez. Por causa da qualidade, não vou pagar dez, mas posso oferecer oito e cinquenta.
Ao ver que Jiang Dongliang não se opôs, Song Yuancho mostrou o segundo dedo:
— Segundo, minha empresa não é uma grande fábrica como as de Suzhou. Não consigo comprar tudo de uma vez, só consigo pegar algumas centenas de rolos por vez, mas depois a quantidade pode aumentar para mil por lote.
— E o terceiro? — perguntou Jiang Dongliang.
— Claro — Song Yuancho mostrou o terceiro dedo:
— O terceiro é sobre o pagamento. Não posso pagar à vista, preciso de prazo. Existem duas opções: sessenta dias após entrega ou pagamento do lote anterior na próxima entrega.
Quando acabou, Jiang Dongliang hesitou. Das três condições, o preço era o menor problema: vender a oito e cinquenta ainda era melhor que perder tudo.
Mas Song Yuancho não garantia a quantidade por pedido, e a fábrica tinha quinze mil rolos. Se fossem só centenas por vez, levaria mais de um ano para vender tudo.
Além disso, Song Yuancho queria prazo; entre empresas isso é comum, pois são estatais e não há risco, mas Song Yuancho é particular. Se ele pegasse os produtos e não pagasse, o risco seria enorme.
— Irmão, a proposta não é ruim. Mas você disse que tinha outra solução, por que não conta também? — Jiang Dongliang, astuto, encheu o copo de Song Yuancho.
Song Yuancho não se surpreendeu com a hesitação; sabia que Jiang Dongliang dificilmente aceitaria, mas se aceitasse seria uma grande oportunidade.
Infelizmente, os tempos não eram tão abertos, e Jiang Dongliang estava certo em desconfiar.

— A segunda solução... — Song Yuancho começou devagar, vendo Jiang Dongliang atento:
— Chefe Jiang, vocês têm relação comercial com a Central Telefônica?
— Central Telefônica?
Jiang Dongliang balançou a cabeça, confuso.
— E algum dos parceiros de vocês tem?
Jiang Dongliang pensou por um tempo, mas acabou balançando a cabeça:
— Não sei, preciso perguntar.
Song Yuancho suspirou:
— Os produtos de vocês não servem para fios comuns, mas há um tipo diferente. Sabe qual é?
Jiang Dongliang, lembrando da menção à Central Telefônica, arriscou:
— Você está falando de fio de telefone?
— Exatamente!
Song Yuancho sorriu, satisfeito:
— Fora os fios de alta tensão, os comuns são de 220V ou 380V, mas os de telefone são diferentes. A tensão normal é 20V, sobe para 48V ao chamar, cai para 10V ao conversar. Além disso, é corrente contínua, não alternada, e raramente passa de 20 miliamperes. Portanto, os requisitos de corrente e tensão são muito baixos. Se você examinar um fio de telefone, verá que o núcleo geralmente não é de cobre, mas de alumínio ou até ferro.
Os olhos de Jiang Dongliang brilharam: se Song Yuancho estava certo, os produtos deles poderiam ser usados para telefone sem problema.
Além disso, lembrou que as fábricas de Suzhou produziam fios; certamente também produziam fios de telefone. Se negociassem com elas dessa forma, talvez aceitassem comprar com padrão reduzido.
Com padrão mais baixo, o preço de venda não seria dez por rolo, provavelmente seria pressionado para baixo, mas ainda assim poderiam vender, mesmo que fosse pelo custo, o que salvaria a fábrica de Liangxi.
— Entendi, entendi! — Quanto mais pensava, mais animado ficava; as preocupações desapareceram e Jiang Dongliang sorria sem parar.