Capítulo Sessenta e Sete. Subir Pisando em Você

Pelo amor dos céus! Lin Yi jamais poderia imaginar que Cao Faca Tomada tomaria a iniciativa de “oferecer um tesouro”, e menos ainda que o tesouro apresentado seria justamente o exemplar de sutra budista que ele mesmo havia trazido.

Bastou um olhar para o instrutor Huang, que devolveu um olhar de “desculpe” para Lin Yi, deixando claro que estava ciente do ocorrido, mas preferiu não avisar.

Que situação incômoda.

Lin Yi realmente queria vender esses sutras budistas por um bom preço, encontrando um comprador que os valorizasse e cuidasse deles, mas não queria, de forma alguma, ser o centro das atenções neste momento delicado, apresentando o seu próprio tesouro. Era constrangedor demais.

O motivo era simples: ele acabara de ironizar a “apresentação de tesouros” dos outros três reis, e agora, de imediato, surgia ofertando o seu próprio item, passando a impressão de que estava criticando os demais só para se autopromover.

O lema de Lin Yi sempre foi “valorizar a harmonia”, tratar a todos com cordialidade e viver em paz, mas agora isso parecia impossível, pois o grupo de Zhu Gordo já havia voltado toda a atenção para ele. Lin Yi tinha certeza: se fosse feito de papel, o olhar dos três seria suficiente para reduzi-lo a cinzas.

Eram olhares intensos.

Olhares cortantes.

Sob essa vigilância implacável, Lin Yi sentia-se completamente deslocado, como um homem de meia-idade que, por engano, vestiu um biquíni feminino e foi exposto na praia diante de todos.

Esfregando o nariz, Lin Yi murmurou, sem jeito: “Bem, eu não sabia de nada”.

“Pois é, o irmão Lin realmente não sabia disso; esses sutras fui eu quem trouxe, não tem nada a ver com ele!” Cao Faca Tomada foi até leal, desvinculando Lin Yi da situação, mas, convenhamos, quem acreditaria?

Cansado dos olhares inquisidores, Lin Yi decidiu endurecer, “Acreditem se quiserem”, e desviou o rosto, preferindo ignorar a situação.

Nesse momento, Xu Haoming interveio para amenizar o clima. “Pronto, originalmente seriam quatro reis apresentando tesouros. Achei que faltaria algo sem o velho Yang, mas o velho Cao compensou.” Xu Haoming era protetor com os mais jovens, defendeu Lin Yi e jogou Cao Faca Tomada para o centro da atenção.

Contudo, Lin Yi não sentia nenhuma gratidão por ele. Xu Haoming já o havia usado como instrumento mais de uma vez.

A apresentação de Cao Faca Tomada teve início.

É preciso admitir: apesar de não ser tão eloquente quanto Zhu Gordo, que narrava com entusiasmo e empolgação, Cao Faca Tomada tinha um jeito direto e sincero. Explicava os sutras sem rodeios: de que época eram, qual o estado de conservação, onde foram impressos, quantos volumes havia.

Tudo o que Lin Yi lhe dissera, ele revelou. Além disso, acrescentou comentários próprios sobre a atual tendência de colecionar sutras budistas: “Colecionar escrituras é buscar a tranquilidade da alma”, ou “Sutras trazem proteção, preservados por milênios”. Até termos inéditos, desconhecidos até por Lin Yi, surgiram no discurso, demonstrando uma criatividade notável.

Na verdade, não precisava de tanto marketing. Qualquer conhecedor de livros antigos sabia que, nos últimos anos, colecionar sutras budistas estava em alta. Recentemente, por exemplo, um famoso mestre de caligrafia, Qi Gong, teve um rolo de 5.180 caracteres do Sutra do Diamante leiloado por 1,78 milhão em Hanhai.

E não para por aí. Em muitas grandes cidades, ricos colecionam esses antigos sutras budistas encadernados à mão. Um famoso ator, que interpretou o imperador em “A Princesa Perola”, é conhecido por ser entusiasta de sutras, especialmente da tradição tibetana, tendo uma coleção avaliada em quase 30 milhões, com sua relíquia mais valiosa — um manuscrito de um lama vivo — adquirido por cerca de 8 milhões.

Diante disso, mesmo sem o discurso de Cao Faca Tomada, os sutras estavam ali, à mostra; qualquer um com experiência saberia reconhecer seu valor. Os presentes, como Zhu Gordo e companhia, não eram ingênuos, pelo contrário — eram raposas espertas. Viram que um ou dois volumes isolados não valeriam tanto, mas trezentos e vinte juntos eram outro nível de negócio.

Xu Haoming permaneceu reservado do início ao fim. Como comprador, mantinha a compostura, transmitindo uma imagem de quem tem profundidade e experiência. Observava os sutras, ouvia as explicações de Cao Faca Tomada, e sorria enigmaticamente, sem revelar o que pensava.

Com a garganta seca, Cao Faca Tomada finalmente encerrou a apresentação, dizendo tudo o que desejava.

Apresentar um tesouro, negociar, era como uma casamenteira elogiando a noiva: tudo precisava ser perfeito, melhor impossível. Cao Faca Tomada exagerou em alguns pontos, mas, no geral, foi sincero, transmitindo honestidade tanto pessoal quanto no que vendia.

Tanto que muitos quase esqueceram que aqueles sutras tinham um verdadeiro dono — o jovem silencioso e introspectivo Lin Yi — e não o aparentemente rude e extrovertido Cao Careca.

Às vezes, a aparência realmente traz vantagens nos negócios, e Cao Careca era prova disso.

“Trezentos mil!” anunciou Xu Haoming ao final. “Quero todos os trezentos e vinte volumes por trezentos mil!”

Cao Faca Tomada engoliu em seco. Antes, ele havia avaliado os sutras de Lin Yi em cerca de duzentos e cinquenta mil, mas agora o valor saltava para trezentos mil, garantindo-lhe uma comissão de seis mil, considerando uma taxa de dois por cento.

Viajar até Sichuan e, em poucas horas, lucrar seis mil era mais fácil que roubar.

Cao Faca Tomada não conteve o espanto.

Ao lado, Lin Yi, ainda cultivando o “silêncio é ouro”, também ficou surpreso. Não esperava que Xu Haoming fosse tão generoso. Seu limite para os sutras era de duzentos e trinta mil; ou seja, se alguém oferecesse esse valor, ele consideraria vendê-los. Mas agora, não só não perdeu dinheiro, como ainda ganhou dezenas de milhares a mais. Realmente, pessoas ricas são caprichosas!

Xu Haoming sorriu. Não era um tolo, nem um novato. Empresário que começou vendendo molho de soja, sempre foi calculista e nunca saiu perdendo em uma negociação.

Se estivesse apenas com Lin Yi e Cao Faca Tomada, Xu Haoming tentaria baixar o preço ao máximo. Mas, com Zhu Gordo, Ma Dongcheng e Liu Manjiang presentes, ele tomou a direção oposta: não só não barganhou, como ainda subiu o valor. Isso era o chamado “efeito publicitário”!

Exatamente: Xu Haoming queria impactar. Pagar caro para dar o exemplo, mostrar a todos o quanto era generoso e aberto a comprar boas relíquias, sem avareza, pagando alto.

Além disso, sabia que, assim que Zhu Gordo e os outros três saíssem dali, a história se espalharia. Os sutras vendidos por trezentos mil se tornariam lenda. E quanto mais caro, mais concorrência, como acontece com relógios de grife: muitos compram não pelo objeto em si, mas pelo preço, pela exclusividade, pelo status.

Agora, com o preço elevado para trezentos mil, em breve poderia chegar a quinhentos, seiscentos, oitocentos mil.

Todos dizem que o princípio do colecionismo é “a raridade faz o valor”; quanto mais raro, mais valioso. Mas, para jogadores experientes como Xu Haoming, essa lógica já não se aplica. O valor é definido por quem dita as regras.

Por que se consegue vender alho, chá ou mastim tibetano a preços estratosféricos?

Não é porque sejam raros, mas porque quem os comercializa tem dinheiro!

Com dinheiro, vem o poder de precificar tudo. O preço está em minhas mãos. Quem ousa discordar?