Capítulo 126: Um acordo imediato (solicito votos mensais e votos de recomendação)

Falsificações são detestáveis, mas, nesta época, existe um tipo peculiar de "falso" que é extraordinariamente popular: os colarinhos falsos, uma exclusividade de Xangai.

O colarinho falso é, na verdade, um colarinho real, também conhecido como "colarinho econômico". Não se trata de uma peça de roupa íntima completa, mas apenas do colarinho em si. No entanto, ele não se resume apenas à gola; possui também a parte frontal, a parte traseira, botões e casas, mantendo apenas a seção superior de uma roupa íntima. Ao ser usado sob um casaco, engana a todos, revelando uma gola idêntica à de uma camisa comum.

As gerações futuras talvez tenham esquecido esse acessório que foi febre, mas, nesta época, era o sonho de consumo de inúmeras pessoas. Uma camisa custava caro e exigia cupons de tecido, algo que a classe trabalhadora não podia suportar. Contudo, em muitas ocasiões, era obrigatório o uso de camisa. Assim, os engenhosos habitantes de Xangai criaram os colarinhos falsos usando retalhos de tecido, os quais não exigiam cupons para serem adquiridos.

Ao vestir o colarinho falso, a parte exposta era perfeitamente igual à de uma camisa, transmitindo a impressão de que se estava usando uma peça bem engomada. Com o colarinho branco, limpo e impecável por baixo, e um casaco verde de estilo militar ou um traje Zhongshan por cima, bastava abotoar o colarinho para que ninguém notasse o truque.

Não eram apenas os homens; as mulheres faziam o mesmo. Colarinhos arredondados ou com estampas florais eram usados no outono e inverno sob blusas de lã ou casacos, acrescentando um toque de elegância. Ao sair, causavam inveja, sem que ninguém suspeitasse de que se tratava de um colarinho falso.

Essa astúcia dos xangaienses despertou a admiração de pessoas de outras regiões. Com o surgimento dos colarinhos falsos de Xangai, produtos similares começaram a aparecer em outros lugares, mas nenhum alcançava a elegância e o corte impecável dos originais. Por isso, muitos continuavam a se orgulhar de possuir uma peça produzida em Xangai.

— Isso mesmo! Como não pensei nisso antes? O colarinho falso! O fundamental é que não precisa de cupons. Se houver um canal de fornecimento estável, com certeza venderá muito bem! — dizia Luo Yang, cada vez mais entusiasmado. Por que ele não tinha pensado nisso antes? Se soubesse, não teria deixado o orgulho impedi-lo de perguntar a Song Yuanchao.

— Yuanchao, suas palavras foram como um despertar! Não preciso nem agradecer, está tudo nesta bebida! — Luo Yang encheu o copo, virou-o de uma vez, limpou a boca e riu, visivelmente satisfeito.

Com um rumo definido, as coisas ficaram mais simples. Bastava pedir para Da Bing e Jun Zi irem a Xangai encontrar um fabricante para adquirir um lote. Assim, sua loja ganharia vida.

— Como é? Já está satisfeito? — perguntou Song Yuanchao, observando-o com um sorriso sutil.

— O que você quer dizer com isso...?

— Responda-me: qual é o custo de aquisição de um colarinho falso e qual será o preço de venda na loja? — questionou Song Yuanchao.

Luo Yang conhecia bem os preços. Naquela época, o nível de custo de vida era baixo. Um casaco de algodão estilo militar custava cerca de 18 yuans; casacos comuns, entre 12 e 15 yuans; e uma camisa de algodão puro, entre 8 e 10 yuans. Os tecidos sintéticos eram mais baratos e, principalmente, não exigiam cupons. O preço do colarinho falso girava em torno de um terço do valor de uma camisa, variando conforme o material e o acabamento.

Os modelos de alta qualidade custavam entre 4 e 5 yuans; os de nível médio, de 2 a 3 yuans; e os mais simples, cerca de 1 yuan ou menos. Os mais vendidos eram os de nível médio. Os de luxo vinham em seguida, enquanto os mais baratos não tinham tanta saída — afinal, quem precisava de um colarinho falso eram os habitantes urbanos ou funcionários públicos; agricultores raramente os usavam, já que mal tinham o que comer. Além disso, havia distinção entre modelos masculinos e femininos, sendo estes últimos mais variados e ligeiramente mais caros.

Quanto ao preço de custo, Luo Yang não tinha certeza. Song Yuanchao, prevendo isso, explicou-lhe os valores.

— Tão barato assim? — Luo Yang ficou empolgado ao saber que os preços de fábrica em Xangai eram de 3, 1,5 e 0,5 yuans, respectivamente.

Fazendo as contas, a margem de lucro era excelente, pelo menos 50%, podendo ser ainda maior em modelos populares. Ele estava decidido: precisava fazer isso acontecer.

— Não se anime tanto. Você tem contatos para a compra? Pode até se virar bem em Pequim, mas e em Xangai? — Song Yuanchao jogou um balde de água fria em seu entusiasmo.

Luo Yang hesitou, mas depois sorriu: — Tudo bem, fale logo o que tem a dizer, pare de esconder o jogo.

Song Yuanchao riu: — Primeiro, quanto dinheiro vocês têm em mãos?

— Por que a pergunta? — Luo Yang olhou com desconfiança.

Song Yuanchao começou a calcular: uma viagem de ida e volta de Pequim a Xangai levava pelo menos cinco dias. Com hospedagem e alimentação, o gasto individual seria de quase cem yuans; para dois, cerca de 180. Havia gastos fixos e variáveis, totalizando uns 300 yuans para a dupla. Somando o custo de compra — considerando o colarinho de nível médio a 1,5 yuan e uma margem de lucro de 50% — seria necessário comprar 400 unidades para cobrir os 900 yuans de investimento inicial. Se comprassem 800 unidades, o investimento subiria para 1.500 yuans, com um lucro de cerca de 300 yuans. Com 1.600 unidades, os custos de viagem seriam diluídos e o lucro chegaria a 900 yuans.

O problema era que Luo Yang não tinha capital suficiente. Com o aluguel da loja pago antecipadamente e o estoque atual, eles mal tinham 1.500 yuans, valor insuficiente para a logística e o volume de compras necessário.

Song Yuanchao percebeu a situação e disse: — Você veio me consultar, e eu também tenho uma proposta. Eu cuido disso para você. Tenho os contatos, garanto a qualidade e o preço, e posso assegurar o envio de, pelo menos, este montante.

Ele levantou um dedo. Luo Yang hesitou: — Mil unidades?

— Mil? Com as condições da área de Dashilan, quanto tempo isso duraria? Se confia em mim, podemos começar com dez mil unidades. O que acha?

— Dez mil? Você não está brincando? — Luo Yang estava atônito. Aquilo era uma fortuna. Como Song Yuanchao conseguiria tal feito?

— Não acredita? Esqueceu o que consta na minha ficha? Eu era gerente de produção em uma fábrica em Xangai, uma unidade estatal ligada a uma escola, e lidávamos com confecção.

Luo Yang lembrou-se e perguntou: — Você tem certeza?

— Não custa tentar. Se não der certo, você não perde nada.

— O que você quer em troca?

— Simples. Eu garanto o fornecimento, vocês cuidam da venda. Só vou organizar uma pessoa para acompanhar: Sun Yaoliang, da nossa turma. Ele trabalhava na cooperativa de suprimentos e entende do assunto.

— E o lucro? Não me diga que vai fazer tudo isso de graça.

— Não se preocupe comigo. Você acerta com o Sun Yaoliang. Eu só cuido do fornecimento e do recebimento. Mas atenção: dou um prazo de pagamento de um mês. Se atrasar, tenho autoridade para mandar o Sun reter a mercadoria.

Song Yuanchao foi firme. Luo Yang, aliviado, aceitou prontamente.

— Feito! Quando chega a primeira carga? A loja precisa de mercadoria.

— Dez dias. Dez mil unidades pode ser difícil de imediato, mas algumas milhares eu garanto.

— Combinado!

— Combinado!

Os dois brindaram, rindo enquanto esvaziavam os copos.