Capítulo 145: Transição

Ao ouvir isso, Luo Yang assentiu com a cabeça.

— O Ano Novo está chegando. Hoje vim falar com você sobre outro assunto: gostaria que o pessoal lá em Xangai ajudasse a enviar um volume maior de mercadorias antes do Festival de Primavera. Como você sabe, o período entre o Ano Novo e o Festival de Primavera é o de maior vendas. Faltam um mês e meio para o Ano Novo, e pretendo aproveitar esse tempo para escoar o máximo de produtos possível.

— Não há problema algum — disse Song Yuanchao com naturalidade.

Após a expansão da capacidade de produção, a fábrica em Xangai passou a operar em três turnos, alcançando uma produção diária de cerca de 1.300 peças. A julgar pelas vendas atuais de Luo Yang, isso não só atende à demanda local, como também supre parte da necessidade de vendas no atacado.

Além disso, Song Yuanchao havia telefonado anteriormente para Li Daqi, instruindo-o a utilizar os contatos da fábrica para encontrar outros canais sob o modelo de terceirização, o que ajudaria a suprir qualquer deficiência na produção.

Dessa forma, atender às necessidades de Luo Yang a curto prazo não seria um problema. Pelas estimativas de Song Yuanchao, as entregas vindas de Xangai poderiam ser encerradas por volta do final de janeiro. O foco seguinte seriam as vendas aqui em Pequim, deixando meio mês para Luo Yang comercializar os produtos, o que coincidiria perfeitamente com a chegada do Ano Novo.

— Como estão indo suas vendas no atacado?

— Estão indo bem, tudo graças à ajuda dos amigos. A propósito, vão abrir algumas lojas novas lá em Dashilan, e os donos são velhos conhecidos que também compram de mim — disse Luo Yang com certo orgulho.

Os vendedores do mercado negro praticamente se conheciam e costumavam negociar entre si. Com a abertura do mercado, o comércio tradicional clandestino tornou-se cada vez mais difícil, e todos estavam pensando em como se adaptar.

Comparados às pessoas comuns, eles tinham mentes mais ágeis, eram mais ousados e conseguiam farejar oportunidades de negócio e aceitar um mercado aberto com maior facilidade. Na verdade, foi por esse mesmo motivo que Luo Yang planejou investir no atacado. O plano inicial de Luo Yang e seus amigos de abrirem uma loja em Dashilan não era segredo; muitos no círculo sabiam e estavam apenas observando.

No início, os negócios de Luo Yang não iam bem; a situação era tão desoladora que alguns conhecidos do meio riam por trás. Contudo, graças à intervenção de Song Yuanchao, as falsas golas de Xangai fizeram um sucesso estrondoso em Dashilan, com vendas absolutamente avassaladoras.

Tudo isso deixou muita gente boquiaberta. Vendo que as falsas golas vendiam tão bem, eles obviamente não podiam ficar de braços cruzados. Alguns prontamente acionaram contatos para encontrar fontes de mercadorias, enquanto outros recorreram diretamente aos velhos conhecidos Dabing e Junzi. Foi assim que se formou o embrião dos canais de atacado de Luo Yang.

Segundo Luo Yang, havia atualmente cinco ou seis pessoas comprando dele em quantidade; o maior comprador levava mais de mil peças de uma só vez, e o menor, pelo menos cem. E isso ocorria apenas devido à escassez de suprimentos; se a oferta fosse garantida, esse volume poderia facilmente dobrar.

— Não precisa ter pressa com isso. Na verdade, o sucesso atual das falsas golas é passageiro. Com a saturação gradual do mercado e a melhoria nas exigências de vida da população, as falsas golas, por serem um substituto das camisas, só conseguem fazer sucesso temporariamente — ponderou Song Yuanchao calmamente.

— Você quer dizer que esse negócio talvez não dure muito? — perguntou Luo Yang, franzindo a testa.

— Não diria que não vai durar, se quiser continuar, ainda é viável. Mas, com o passar do tempo, o mercado para este produto é limitado e a margem de lucro também; não importa o quanto tente, o resultado será sempre o mesmo — respondeu Song Yuanchao com um sorriso.

Essas palavras deixaram Luo Yang imerso em profundas reflexões. Após um longo momento, ele assentiu em silêncio.

Era preciso admitir que Song Yuanchao tinha razão. As falsas golas eram ótimas, mas, como ele mesmo dissera, o mercado era restrito. Além disso, com o surgimento repentino de falsas golas por toda Pequim naqueles dias, os negócios de Luo Yang e seu grupo já vinham sofrendo impactos.

Embora o atacado estivesse compensando a baixa no varejo e, à primeira vista, o volume total de vendas não só não tivesse diminuído como aumentado, Luo Yang conseguia perceber, na prática, as limitações daquele negócio.

— O que você quer dizer com...? — Ao pensar nisso, Luo Yang não pôde deixar de perguntar a Song Yuanchao.

— Por que tanta pressa? Esse negócio ainda tem fôlego por pelo menos mais alguns meses — disse Song Yuanchao com serenidade. — O canal de atacado que você criou agora é um caminho válido. O mercado é a grande diretriz, não se limitando apenas ao produto, mas especialmente aos canais. Há algo que você precisa ter em mente: no comércio do futuro, quem dominar os canais reinará. Ter apenas um produto sem canais é absolutamente inviável. Pelo menos nesse passo, você agiu certo.

— Além disso, você mencionou que abriram mais algumas lojas em Dashilan, todas vendendo roupas, inclusive falsas golas? E compram de você?

— Sim, por quê? — perguntou Luo Yang.

Song Yuanchao deu-lhe um olhar carregado de significado:
— Acho isso ótimo. Nos negócios, o segredo é se concentrar em um só lugar. Dashilan já é uma área de grande circulação de pessoas; ter mais algumas lojas semelhantes pode criar um polo comercial característico. Quem sabe, um dia, quando as pessoas pensarem em Dashilan, logo associarão o local à venda de roupas. Isso é algo positivo.

— Sendo assim, foi um tiro certeiro por acidente? — Ao ouvir aquilo, Luo Yang não pôde evitar um sorriso.

— Haha, digamos que sim. Você tem sorte, rapaz.

— Ah, Yuanchao, se as vendas das falsas golas começarem a cair, qual produto você acha ideal para o próximo passo? — Luo Yang não havia esquecido o aviso de Song Yuanchao e insistiu na pergunta.

— Ora, tenha calma, a pressa é inimiga da perfeição. Ainda é cedo para isso — respondeu Song Yuanchao com uma risada divertida, surpreso por ver Luo Yang perder a paciência.

— Não dá para não ter pressa. Os tempos mudaram, você não imagina o quanto o mundo lá fora se transformou nestes últimos dois meses. Eu não sou tão relaxado quanto você; passei quase todos os dias em Dashilan recentemente e vejo que o cenário muda quase a cada dia. Como diz o ditado: quem não avança, recua — lamentou Luo Yang.

Olhando para ele, Song Yuanchao acabou fazendo uma pergunta:
— Diga-me, Luo Yang, há algo que eu nunca te perguntei, mas não sei se seria conveniente...

— Hehe, até você perdeu a paciência? Ainda há pouco estava dizendo que eu tinha pressa. Pode perguntar, do que se trata? — Luo Yang fitou Song Yuanchao com um sorriso irônico.

— Então vou perguntar, mas não fique bravo, hein? — Song Yuanchao hesitou por um instante antes de continuar: — Teoricamente, considerando sua família e sua origem, você não precisaria fazer nada disso. E agora que a loja já está funcionando bem, se estivesse fazendo isso apenas por Dabing, Junzi e Xiao Qiao, bastaria deixá-los tocar o negócio sozinhos aos poucos. Por que insistir em colocar a mão na massa o tempo todo?

— Além disso, tenho a impressão de que você se importa demais com os negócios, a ponto de demonstrar certa urgência em alguns aspectos, o que me parece um tanto estranho.

Com as palavras de Song Yuanchao, o sorriso no rosto de Luo Yang foi se desfazendo aos poucos. Ele acendeu um cigarro, tragou algumas vezes e soltou um suspiro:
— O que você disse faz sentido. A explicação é simples: eu preciso de dinheiro, eu preciso muito de dinheiro!

— Dinheiro? — Song Yuanchao olhou confuso para Luo Yang, sem entender o motivo daquela afirmação.

No convívio com Luo Yang, ele havia obtido certa noção do passado do amigo. Desde que voltara de Beidahuang, Luo Yang vinha se virando no mercado negro junto com Dabing, Junzi e Xiao Qiao. Embora o comércio clandestino envolvesse riscos, os lucros para eles eram bastante generosos.

Do contrário, Luo Yang e os outros não teriam conseguido reunir tanto dinheiro para alugar aquele ponto comercial e iniciar o negócio de vestuário de uma só vez. Afinal, onde uma pessoa comum conseguiria juntar tanto dinheiro de repente?

Agora que os negócios na loja começavam a se estabilizar e o atacado engrenava, Song Yuanchao havia feito um cálculo preliminar: do mês passado até o momento, o grupo de Luo Yang havia lucrado uma quantia considerável.

Ainda não existia o termo "milionário" em circulação popular, mas, na visão de Song Yuanchao, Luo Yang já podia ser considerado amplamente rico. Diante disso, declarar que ainda precisava de dinheiro deixava Song Yuanchao completamente perplexo.

Frente à confusão de Song Yuanchao, Luo Yang não deu mais detalhes, mas em seu olhar era possível perceber que guardava um segredo profundo.

Soltando um longo suspiro, Luo Yang disse:
— Não quero inventar desculpas para te enganar sobre o motivo exato; encare apenas como uma necessidade pessoal minha. Mas pode ficar tranquilo, não sou alguém sem escrúpulos. Por mais que eu precise de dinheiro, só vou ganhá-lo à minha maneira, sem nunca cometer atos ilegais ou criminosos.

Olhando fixamente para ele, Song Yuanchao captou algo nas entrelinhas daquela expressão e concluiu que cada um tem suas próprias dificuldades e segredos.

Luo Yang não era exceção; talvez, assim como ele próprio, guardasse no íntimo inúmeros mistérios desconhecidos pelos outros.

Song Yuanchao não insistiu em saber o motivo. Apenas assentiu em silêncio e abriu um sorriso.

— É verdade, dinheiro é algo bom, quem não gosta? Talvez no futuro você se torne o homem mais rico da China, quem sabe?

— Hahaha, se for assim, aceito seus votos! — Luo Yang riu também.

Os dois riram juntos, de forma franca. No entanto, em meio àquela risada, Song Yuanchao pôde notar um traço de amargura e impotência.