Capítulo cento e vinte e nove: Uma ajuda (peço votos mensais e votos de recomendação)

Página 1 de 3

— Irmão Yang, esse miserável...

Ao ver Sun Yaoliang partir, Da Bing não conseguiu conter-se, mas Luo Yang o interrompeu com um olhar antes que terminasse a frase.

— Falamos disso depois. — Luo Yang deu as instruções num tom incontestável: — Vocês ouviram o que ele acabou de dizer, não ouviram? Façam tudo conforme as ideias de Sun Yaoliang. Xiaoqiao, por enquanto isso fica com você. Preste bastante atenção e não cometa erros.

— Pode deixar, irmão Yang.

Xiaoqiao pegou sem hesitar o livro de registros que Luo Yang lhe estendia.

A atitude de Xiaoqiao fez a expressão de Luo Yang suavizar-se um pouco. Ele continuou:

— Ah, sim. Sobre o que Sun Yaoliang falou há pouco, de contratar uma moça para trabalhar na loja... Acho que ele tem razão. Pensem nisso e vejam se conseguem recomendar alguém adequado.

— Isso...

Todos se entreolharam.

— Irmão Yang, onde vou encontrar alguém assim de uma hora para outra? Não posso trazer minha mãe, posso? Se ela souber que quero fazê-la trabalhar nisso, vai me bater com a vassoura, com certeza — reclamou Da Bing, coçando a cabeça.

Junzi e Xiaoqiao estavam na mesma situação. Se fosse para encontrar alguns amigos homens, talvez não houvesse problema, mas procurar uma moça era realmente pedir demais aos três.

— Vocês são mesmo uns tolos! Não podem perguntar por aí, consultar parentes e amigos, ver se alguém conhece uma pessoa adequada? — Luo Yang olhou para eles, sentindo-se frustrado com a falta de iniciativa.

— Está bem, está bem, irmão Yang, não precisa se irritar. Essas coisas não se resolvem de imediato; temos de procurar com calma. Além disso, a pessoa que encontrarmos precisa ser confiável. Não é?

— Chega, então fica assim. Preciso voltar para a universidade. Deixo tudo nas mãos de vocês e volto depois das aulas.

Luo Yang acenou, e os três o acompanharam até a porta. Depois de montar na bicicleta, ele ainda lhes deu algumas instruções antes de partir.

No caminho de volta à universidade, Luo Yang continuou pensando no que Sun Yaoliang havia dito. Era preciso admitir que ele fazia tudo com organização e método. Administrar uma loja era completamente diferente de negociar no mercado negro, como eles haviam feito no passado, e muitas das experiências anteriores já não serviam para a situação atual.

Bastava pensar no recebimento da mercadoria daquele dia. Se Sun Yaoliang não estivesse presente, provavelmente teriam chegado à estação ferroviária sem fazer a menor ideia do que fazer. Embora Luo Yang acreditasse que, no fim, conseguiriam receber a carga, o processo certamente não teria sido tão tranquilo quanto fora.

Além disso, Sun Yaoliang estava certo ao falar sobre a entrada e a saída das mercadorias, a inspeção, os registros, os inventários, o fechamento diário das contas, a instalação de um provador e a contratação de uma moça para trabalhar na loja.

Afinal, Luo Yang era universitário, e sua visão e compreensão das coisas estavam muito acima das de Da Bing e Junzi. Ele tinha capacidade para distinguir o certo do errado. Ainda assim, precisava admitir que Da Bing e os outros estavam acostumados a agir por conta própria, como um bando de soldados dispersos, e era natural que resistissem às sugestões de Sun Yaoliang. Por isso, durante aqueles dias, ele teria de prestar mais atenção e supervisionar tudo de perto.

Quando se lembrou da sugestão de Sun Yaoliang sobre contratar uma moça, Luo Yang não sabia por quê, mas a primeira pessoa que lhe veio à cabeça foi Li Xiaoyun. Talvez por causa da franqueza e do temperamento explosivo dela, além daquela boca que disparava palavras como uma metralhadora, Luo Yang pensou instintivamente que seria muito apropriado convidá-la para ajudar.

A ideia estranha passou num lampejo por sua mente, e nem ele sabia de onde ela havia surgido. Sorriu, zombando de si mesmo. Pedir ajuda a Li Xiaoyun? Que bobagem! Como isso seria possível? Ele realmente estava pensando demais, a ponto de chegar a uma conclusão dessas.

Balançando a cabeça, Luo Yang afastou aquele pensamento absurdo e pedalou mais depressa em direção à universidade.

A manhã passou depressa e, num piscar de olhos, chegou a hora do almoço.

— Yuan Zhao, vamos juntos?

Com a marmita na mão, Luo Yang foi diretamente até Song Yuan Zhao.

— Vamos!

Song Yuan Zhao sabia muito bem por que Luo Yang o procurara. Depois de voltar, Sun Yaoliang já lhe havia contado sobre o recebimento da mercadoria daquele dia.

— A carga chegou. A loja provavelmente já começou a vender, mas só saberemos mais tarde como estão as vendas — disse Luo Yang enquanto caminhavam até o refeitório.

Song Yuan Zhao assentiu.

— Vamos observar por alguns dias. Sua loja acabou de começar a funcionar, não precisa ter pressa. Mas preste atenção numa coisa.

Página 2 de 3

— Em quê?

— Até o melhor vinho teme ficar escondido num beco. Ao fazer negócios, você não pode confiar apenas no famoso boca a boca. Às vezes, é necessário adotar algumas estratégias de promoção. Aliás, você não deixou isso de lado, deixou?

Ao ouvir aquilo, Luo Yang franziu ligeiramente a testa. De fato, não havia pensado nisso antes.

Durante todo aquele tempo, sempre acreditara que, bastava encontrar a mercadoria certa, os clientes apareceriam naturalmente. Mas as palavras repentinas de Song Yuan Zhao fizeram com que a confiança que sentira naquela manhã desaparecesse um pouco.

Depois de pensar por alguns instantes, Luo Yang disse:

— Na verdade, não pensei nisso. Yuan Zhao, você poderia me ajudar mais uma vez?

Song Yuan Zhao inclinou a cabeça e lançou-lhe um olhar, sem responder. Luo Yang hesitou por um momento antes de continuar:

— Depois das aulas desta tarde, você poderia passar na loja e nos ajudar a pensar em alguma solução? O que acha?

— Claro!

Luo Yang imaginara que Song Yuan Zhao faria algumas exigências, mas ele concordou prontamente:

— Hoje só temos uma aula à tarde. Depois dela, vou com vocês. Afinal, precisamos mesmo dar uma olhada nos novos produtos. Se vendermos bem, poderemos quitar mais cedo o pagamento da mercadoria, e assim também terei uma explicação para o pessoal de Hanghai.

As palavras de Song Yuan Zhao fizeram Luo Yang respirar aliviado. Um sorriso surgiu em seu rosto.

— Então está combinado. Vamos juntos depois da aula?

— Está bem!

Song Yuan Zhao assentiu sorrindo. Nesse momento, avistou Lin Yan esperando por ele à distância, na entrada do refeitório. Depois de avisar Luo Yang que iria na frente, apressou o passo até ela. Os dois trocaram um sorriso ao se encontrar, e Song Yuan Zhao pegou a marmita de Lin Yan com toda naturalidade. Conversando e rindo, entraram juntos no refeitório.

Ao ver a intimidade entre Song Yuan Zhao e Lin Yan, Luo Yang sentiu, sem saber por quê, uma pontada de ciúme.

Assim que terminou a longa aula da tarde, Luo Yang foi imediatamente procurar Song Yuan Zhao e Sun Yaoliang. Os três então saíram da universidade de bicicleta e seguiram diretamente para Dazhalan.

Chegaram por volta das três da tarde. Naquele horário, o movimento em Dazhalan era relativamente fraco, mas dentro de pouco mais de uma hora o fluxo de pessoas começaria a aumentar gradualmente.

Song Yuan Zhao já estivera na loja de Luo Yang. Fora justamente na ocasião em que encontrara Luo Yang em Dazhalan. Naquela época, porém, o estabelecimento parecia bastante velho. Agora, parado diante da fachada, Song Yuan Zhao percebeu que Luo Yang mandara pintar a loja depois de alugá-la. Por fora, ela estava muito melhor do que antes.

A porta estava aberta e quase não havia clientes no salão, o que não era surpreendente, já que o movimento ainda era pequeno.

Luo Yang conduziu os dois para dentro. Da Bing, que cochilava sentado atrás do balcão, levantou a cabeça bruscamente ao ouvir o barulho. Ao ver Luo Yang, abriu um sorriso, mas, quando percebeu que Sun Yaoliang o acompanhava, sua expressão imediatamente se fechou. Quanto a Song Yuan Zhao, Da Bing simplesmente o ignorou.

— Irmão Yang, você chegou.

Da Bing saiu de trás do balcão para recebê-lo.

— Vou apresentar vocês. Este é um amigo meu, o dono desta loja: Zhang Wenbing. Pode chamá-lo de Da Bing. Da Bing, este é meu colega de universidade, Song Yuan Zhao. Pode chamá-lo de irmão Song.

— Olá, Da Bing. É um prazer conhecê-lo.

Song Yuan Zhao estendeu a mão sorrindo. Da Bing olhou para ele e também abriu um sorriso.

— Irmão Song, não é? Se você é colega do irmão Yang, então também é meu amigo. Muito prazer, muito prazer...

Diante de Song Yuan Zhao, Da Bing mostrou-se extremamente cordial. Ao lado, Sun Yaoliang torceu os lábios ao observar a cena. Aquele sujeito realmente tratava cada pessoa de acordo com sua posição. Ele e Song Yuan Zhao eram igualmente colegas de Luo Yang, mas, por algum motivo, Da Bing sempre implicava com ele.

— E Junzi e Xiaoqiao? — perguntou Luo Yang, franzindo ligeiramente a testa ao não vê-los.

— Estão no depósito. Junzi! Xiaoqiao! O irmão Yang chegou!

Da Bing berrou em direção à sala fechada ao lado. Assim que sua voz cessou, Junzi e Xiaoqiao abriram a porta e saíram.

— Irmão Yang!

— Venham, vou apresentar vocês.

Luo Yang chamou Song Yuan Zhao e continuou:

— Xiaoqiao vocês já conhecem, então não preciso apresentá-la. Este é Zheng Jun, mas podem chamá-lo de Junzi. Junzi, este é meu colega de universidade, Song Yuan Zhao. Podem chamá-lo de irmão Song.

— Irmão Song...

— Olá, Junzi. É um prazer conhecê-lo. E você também, Xiaoqiao; faz alguns dias que não nos vemos.

Song Yuan Zhao apertou a mão dos dois, um após o outro, sorrindo. Em seguida, começou a observar com interesse os produtos expostos no salão.

Luo Yang e os outros haviam reorganizado completamente a loja. Os itens mais chamativos eram os colarinhos removíveis recém-chegados; os demais produtos comuns tinham sido colocados em outros espaços.

A remessa continha três mil colarinhos removíveis, divididos em vinte modelos: oito masculinos e doze femininos. Havia cento e cinquenta unidades de cada modelo, em três ou quatro tamanhos, cobrindo praticamente todas as medidas mais usadas.

Dos oito modelos masculinos, quatro eram brancos, dois azul-claro e dois xadrez. Os tecidos e os padrões de trama variavam. Além disso, três tinham gola pequena e quadrada, enquanto cinco tinham gola grande e quadrada. Eram modelos bastante comuns.

Os doze modelos femininos eram muito mais coloridos: seis tinham gola redonda pequena, três gola quadrada pequena e três gola quadrada grande. As cores incluíam branco, rosa e estampas variadas. Alguns modelos traziam acabamentos nas bordas, semelhantes a renda, além de pequenos enfeites de metal ou contas de plástico, o que lhes dava uma aparência muito bonita.

Os preços marcados nos modelos masculinos variavam entre três e três vírgula dois yuans. Os femininos eram um pouco mais caros: alguns custavam três vírgula cinco yuans, outros quatro, e os dois modelos mais bonitos estavam marcados a quatro vírgula dois, nada menos que um yuan acima do modelo masculino mais caro.

— Quem definiu esses preços? — perguntou Song Yuan Zhao casualmente ao examiná-los.

— Sun Yaoliang e eu — respondeu Luo Yang.

Song Yuan Zhao assentiu levemente. Os preços eram aceitáveis. Estavam um pouco acima dos praticados em Hanghai, mas ainda não eram exagerados; afinal, era preciso pagar o transporte e o envio de cada peça trazida de lá. Além disso, embora fosse a primeira vez que via aqueles modelos, Song Yuan Zhao precisava admitir que Li Daqi havia se dedicado bastante ao trabalho. Com a inspeção cuidadosa da tia Dong, aqueles colarinhos removíveis eram excelentes tanto no material quanto no estilo.

— Como estão as vendas? — perguntou Song Yuan Zhao.

Como Luo Yang chegara junto com eles, naturalmente também não sabia a situação. Xiaoqiao rapidamente entregou-lhe o livro de registros que segurava.

— Irmão Song, só conseguimos organizar tudo pela manhã e começamos a vender ao meio-dia. O resultado foi razoavelmente bom: entre as onze da manhã e as duas da tarde, vendemos nove conjuntos. Veja, está tudo registrado aqui.

Sem dizer nada, Song Yuan Zhao pegou o livro e começou a folheá-lo. O gesto deixou Da Bing e Junzi intrigados. Os dois trocaram um olhar.

Quem exatamente era aquele sujeito? Mal chegara e já agia com tamanha autoridade, como se fosse o verdadeiro dono da loja. E por que o irmão Yang não dizia nada, parecendo considerar tudo aquilo perfeitamente natural? Até Sun Yaoliang, que eles nunca suportavam, agora permanecia atrás de Song Yuan Zhao como um bajulador obediente.

“Esta celebridade quer muito se aposentar”

Página 3 de 3