Capítulo Cento e Trinta e Seis: Boas Novas (Peço votos mensais e votos de recomendação)

Naquela tarde, ao final da aula, Lin Yan encontrou Song Yuanchao e pediu que ele se preparasse, pois no domingo iria jantar em sua casa.

— É sério?
— Claro que é. Por quê? Não quer ir? — Lin Yan lançou-lhe um olhar de lado.
— Hehe, de jeito nenhum! É que fiquei surpreso. Antes você não disse que sua mãe... — Song Yuanchao coçou a cabeça, sorrindo.
— Quem mandou a gente se encontrar daquela vez? Não sei o que ela pensou, mas acabou mencionando o assunto para o meu pai, e ainda disse que já estamos juntos há tanto tempo... — O rosto de Lin Yan corou levemente enquanto falava. Ela não completou a frase; as palavras exatas de Chen Yuqin eram embaraçosas demais para repetir.

Ao ver o jeito bobo de Song Yuanchao, Lin Yan sentiu uma onda de irritação e beliscou o braço dele:
— Ainda está rindo? A culpa é toda sua!
— Culpa minha, culpa minha! — Song Yuanchao assentiu repetidamente, pedindo desculpas, mas por dentro sentia-se radiante.

Para um futuro genro, aquela era a primeira oportunidade de ser recebido oficialmente. Para Song Yuanchao, era um pequeno passo, mas um grande marco em sua vida. Como não estaria feliz? Ele sabia que precisava causar uma boa impressão. Perguntou logo a Lin Yan o que sua mãe gostava, pois não podia chegar de mãos vazias em uma visita formal. Era diferente daquela vez em que encontrou Lin Daoyuan; agora, o cuidado deveria ser redobrado.

— Minha mãe não tem nada de muito especial que goste. Ela é bem prática. Pode trazer uns doces ou algo do tipo — disse Lin Yan, inclinando a cabeça para pensar.
— Isso não basta, é uma visita formal! — Song Yuanchao negou com a cabeça, dizendo que ele mesmo cuidaria dos detalhes.

— Você acha que sua mãe gosta de mim? — perguntou ele, sentado à beira do lago com Lin Yan, sentindo-se leve após a boa notícia.
— Quanta confiança, hein? Por que ela gostaria tanto de você? — Ela o olhou com desdém, mas não conseguiu conter um risinho escondido atrás da mão.
— Isso não é certo. Não a conheci da última vez? Achei que ela fosse uma boa pessoa. Além disso, você acabou de dizer que foi ela quem tocou no assunto com seu pai. Talvez, naquele dia, ela tenha visto que sou um bom rapaz e mudado de ideia. Como diz o ditado: quanto mais a sogra observa o genro, mais ela gosta dele, não acha?
— Só você mesmo para dizer essas coisas!

Lin Yan estava genuinamente contente. A mudança de atitude da mãe a surpreendera; ela imaginava que, mesmo que Chen Yuqin tivesse aceitado verbalmente o namoro, aceitar Song Yuanchao plenamente não seria fácil. Mas, para sua surpresa, aquele encontro casual havia mudado tudo. O convite para jantar era um excelente começo, e ela sentia seu coração doce como mel.

Sentados à beira do lago, conversavam em voz baixa, com Song Yuanchao arrancando risadas dela a todo momento. Os dias felizes passam depressa; logo o céu escureceu. Song Yuanchao acompanhou Lin Yan até o dormitório e se despediram com relutância.

— Pronto, suba logo. Lembra o que sua mãe disse ontem? Se eu me atrasar, a sogra vai me comer vivo — brincou Song Yuanchao.
— Lábia barata a sua! Vá para o dormitório e tome cuidado no caminho.

Song Yuanchao assentiu e a viu entrar no prédio. Só quando ela desapareceu de vista é que ele se virou. Mal tinha chegado à base do prédio quando ouviu a voz de Sun Yaoliang atrás de si.

— Por que voltou tão cedo? — perguntou Song Yuanchao, estranhando. Teoricamente, ainda não era hora de fechar a loja.
— Terceiro irmão, preciso falar com você sobre um assunto.

Sun Yaoliang fez um sinal com os olhos e, juntos, caminharam até um canto isolado do campus, onde se sentaram.

— Aconteceu algo na loja? — Song Yuanchao perguntou, oferecendo-lhe um cigarro.
— Não, a loja vai muito bem. — Sun Yaoliang acendeu o cigarro e continuou: — Não leve a mal, não tenho problemas com Luo Yang. Foi ele quem me pediu para vir falar com você hoje.
— Aquele rapaz... ele adora fazer mistério. Não podia ter vindo ele mesmo? — Song Yuanchao deu um sorriso amarelo.
— Não dá para culpá-lo. O movimento tem sido intenso e ele não pode sair de lá. Os amigos dele, como o Xiao Qiao, são responsáveis e já conseguem cuidar das coisas sozinhos. Mas o Da Bing e o Junzi são um pouco descuidados; se não estiverem sob vigilância, podem cometer erros. Sorte que agora temos a Li... — Sun Yaoliang parou, percebendo que falou demais, e olhou para Song Yuanchao, mudando o tom: — ...agora que a equipe melhorou, senão seria um problema com as contas.

Song Yuanchao não era tolo. A tentativa de disfarçar não enganava ninguém; ele sabia que falavam de Li Xiaoyun. Ele não comentou nada, mantendo a postura de quem não sabe. Afinal, Li Xiaoyun já era universitária, e Song Yuanchao, embora não tivesse incentivado, permitira tacitamente que ela ajudasse. Contudo, se seus estudos fossem prejudicados, ele interviria imediatamente. Mas Li Xiaoyun era inteligente, talvez já tivesse percebido o limite de Song Yuanchao.

— Diga logo, por que ele quer falar comigo?
— As vendas estão estáveis e os números são bons...
— Chega de rodeios, fale o concreto.

Sun Yaoliang abriu um sorriso:
— A fama da loja cresceu e já temos gente procurando para comprar em quantidade. O Luo Yang tem amigos que querem revender o produto. Ele conversou comigo e achamos que o atacado seria um bom caminho. Embora a margem seja menor que no varejo, o volume é grande e o giro é rápido.

Song Yuanchao ouviu em silêncio. A lógica deles estava correta. Vender apenas no varejo tinha um limite, mas o atacado era a chave para expandir. No comércio, controlar os canais de distribuição era fundamental. No início da reforma econômica, os modelos de negócio eram primitivos, uma era de "crescimento selvagem". O mercado estava se abrindo, e o país enfrentava a contradição entre a crescente demanda material da população e a produção social ainda defasada.

Apesar de concordar com Luo Yang, Song Yuanchao via um problema: o fornecimento. Com base no que sabia da fábrica em Xangai, a produção, mesmo com novos equipamentos e pessoal, girava em torno de 1.200 a 1.300 peças por dia. Isso bastava para a loja em Dashilan, mas seria insuficiente para o atacado. O mercado de Pequim e arredores, incluindo Tianjin e outras cidades, era vasto demais para uma fábrica pequena.

Porém, a oportunidade era única. Se ele não dominasse o canal de atacado agora, outros aproveitariam a brecha.

— Vocês calcularam o volume necessário para o atacado? — perguntou Song Yuanchao.
— É apenas uma ideia inicial, não temos números exatos. Mas, pela minha experiência, não será pouco. O fornecimento será o gargalo.

Song Yuanchao ponderou e respondeu:
— Não posso te dar uma resposta agora. Diga ao Luo Yang para estimar os volumes. Eu preciso fazer meus próprios arranjos. Se prometermos e não cumprirmos, é pior do que não aceitar, concorda?
— Entendido. Vou passar o recado ao Luo Yang.

Sun Yaoliang assentiu, satisfeito com a cautela de Song Yuanchao. Depois, conversaram sobre o dia a dia da loja. A loja de Luo Yang já era uma referência em Dashilan; qualquer pessoa sabia onde encontrar as golas postiças autênticas de Xangai, com acabamento e material superiores aos produtos locais. O movimento era constante.

Como as vendas iam bem, Luo Yang não economizava com seus companheiros, incluindo Sun Yaoliang e Li Xiaoyun. O pagamento era proporcional às vendas e horas trabalhadas. Em menos de um mês, Sun Yaoliang já tinha recebido mais de 300 yuans, uma fortuna para a época. Isso fez Song Yuanchao respeitar ainda mais a postura de Luo Yang como líder. Mesmo sem a visão de futuro de Song Yuanchao, Luo Yang possuía a qualidade básica mais importante de um gestor: saber recompensar sua equipe.